品牌没个性这篇文章教你快速爆破

如果不帅

宁愿奇丑

上淘宝搜索任何一个商品，都有上千个结果，从第1页到第页。数量如此之多，翻阅半天，却找不到想要的。相同的产品、相同的图片、相同的描述，相同的价格，甚至相同的评论，让我们无从选择。选择困难，源自于品牌个性缺失。价格透明、信息透明的情况下，品牌如何重塑个性？

一、什么是品牌个性？

由20世纪50年代，美国Grey广告公司提出了“品牌性格哲学（brandCharacter）”该策略理论在回答广告“说什么”的问题时，认为广告不只是“说利益”，更要“说个性”，由品牌个性来促进品牌形象的塑造，通过品牌个性吸引特定人群。

大部分品牌，就像雪人堆里找熊猫，我保证你5分钟找不出来。

成功的品牌形象，应该像老鼠队里找米老鼠，一目了然。

品牌个性就是在红苹果堆中，塑造一只绿苹果。让消费者一眼看见。

当红苹果泛滥的时候，绿苹果更引人注目。与其在一堆红苹果中无人问津，不如成为一颗绿苹果，让部分人喜欢。

当人人都想塑造高大上形象的时候，不如成为一群骏马中的草泥马，更引人注目。

品牌个性，要的是个性，而非高大上。

二、如何定位品牌个性？

如果不帅，宁愿奇丑。

比如玩不转高大上，搞不定正经人的吴莫愁，索性走恶搞、颠覆的路线，成为最有商业价值的好声音学员。

比如王尼玛，既然不能靠脸吃饭，索性“只说新闻，不要脸”。

在信息量超过脑容量的时代，定位独特品牌个性，成为品牌成功的关键。那么，品牌个性该如何定位？

品牌如此多娇，个性定位靠三招：个性定位“三角链”

第一招：从消费者角度思考，她爱什么，就给什么

做品牌就像谈恋爱，她（目标消费者）爱什么，就给什么。

她是谁？

第一步：她的年龄是多少？

70后、80后、90后？大学生？白领？家庭主妇？中年男人？还是老年人？小孩？先明确传播对象。

第二步：她有什么个性？

比如中国移动三大品牌：动感地带针对大学生，个性张扬，无拘无束，最求自由享受。80后偶像周杰伦代言。

神州行正对老百姓，百姓偶像葛优代言，个性朴实，注重实用。

全球通针对高端商务人群，准确地说是各中小企业的老板、大型企业的高管，CEO等。品牌个性要求：精致、自信、大气，沉着，淡定，认为自己无所不能。

第二招：与竞争对手唱反调，他说什么，我都反对

情敌和你争妹纸，怎么办？答案是：想办法打倒他。

在商业竞争中，如果你有一个或两个主要竞争对手，ok品牌策略很简单：和对手唱反调。毛主席话说“凡是敌人坚持的我们就反对，凡是敌人反对的我们就坚持。

产品是一个任人打扮的姑娘，用可可粉调制的碳酸饮料，既可以叫可口可乐，也可以叫百事可乐，也可以叫非常可乐。既可以装在红色包装瓶里，也可以装在蓝色铝罐里。产品本无贵贱，品牌才分高低，消费者只是跟随广告选择。

既然，可口可乐宣传（正宗、传统、经典）——百事可乐就必须唱反调，强调（年轻、时尚、潮流）

既然奔驰，宣称“坐得舒服”（尊贵、精湛、自信）——宝马必须唱反调，强调“开得爽快”（驾驶的乐趣——BMW之悦）。用老百姓的话说“开宝马，坐奔驰”，品牌传播深度，已深入骨髓。

既然，IBM是一个“一本正经的商务精英”（耐用、商务、强大）——Apple必须唱反调，强调时尚人士的选择（人性化、乐趣、分享）

既然，新农哥占据了“坚果第一土特产”的形象——三只松鼠必须与之唱反调，让土特产更有趣——卖萌。

第三招：努力搞好“三角链”

在定位三角中包含：消费者、竞争对手、产品。你可以通过消费者角度，和竞争对手角度，找到个性定位的方向。但，离成功还差一步，这一步决定成败。综合思考三者关系。

如：

大学生喜欢“自由表达自我个性”，于是想到周杰伦来代言动感地带。

而这条思路，必须是竞争对手（联通，电信）没有使用的。

同时也要在产品体验方面，塑造符合大学生“想玩得更畅快，少花钱多打电话，多发短信”的需求；并推出“动感地带短信包，流量包，套餐内校友每月免费通话分钟”等服务。

只要搞好“三角链”，强大品牌个性，妥妥的！

三、简单实用：个性塑造的6个马甲

马甲1：视觉。让视觉足够“毒”特

人类最信任眼睛的判断。视觉如何呈现独特的品牌个性？

体现：阳刚有力个性。

体现：年轻活力个性

体现：温柔、亲切个性

医院设计的VI，采用了白色的棉麻织品，为医院营造温柔，亲切形象。

体现：纯净个性

体现：科技感个性

体现：传统、古朴个性

体现：丰富多彩个性

体现：简洁、淳朴个性

马甲2：文案。让文案有特“色”

文字在人类多年的文明历史中，很长一段时间，都是最好的信息媒介。在图片和视频后来居上的时代，文字依然能发挥它的魅力个性。

文案个性之小清新

·停下来享受美丽——美即面膜

·捧在手心里的感觉——优乐美奶茶

文案个性之青春活力

·年轻就要SUV——昂科拉

·活出趣——吉普

·根本停不下来——炫迈口香糖

·为发烧而生——小米

文案个性之小资情调

·源于欧洲窖藏，传承百年工艺;用心酿造，只为这一杯;品质卓越，品位自非凡。——葡萄酒文案

·魅力非同凡响，一束玫瑰，几盏烛光，爱情会在它的醇香中悄然来临。——葡萄酒文案

文案个性之哲学气质

·心有多大舞台就有多大——央视

·人生不必在乎目的地，在乎的是眼前的风景，和看风景时的心情。——利群

·简约不简单——利郎

文案个性之：朴实、亲切

我们不生产水，我们只是大自然的搬运工——农夫山泉

老乡，参加红军可以分到土地——黄安县苏维埃政府

马甲3：领袖。领袖为品牌品牌带盐

乔布什追求极简、完美的个性，为苹果产品，打下了深深烙印。

比尔盖茨，IT男务实、理性的思维，为微软打下了深深的烙印。

疯狂的马斯克为特斯拉和spaceX打下了挑战人类未知世界的品牌个性。

宗庆后朴实无华、低调务实的个性，为娃哈哈品牌，留下了小城镇、农村人喜欢的品牌个性。

领袖基因对品牌个性的影响，好处很明显，坏处也很明显。好处是领袖影响力快速带动品牌成长，领袖就是移动的人肉广告牌。坏处是无法传承，也很难改变。库克永远无法成为乔布斯；宗馥莉极力推动的年轻化也很难改变娃哈哈的土气。

马甲4：请代言人。土豪的直线思维

如果领袖不爱炫，那就用钱解决，请明星代言是个性塑造的快车道。关键是找准明星。

利郎找到了陈道明；

美邦找到了周杰伦；

金鸡胶囊找到了倪萍；

老坛酸菜牛肉面，找到了汪涵；

赶集网找到了姚晨；

蓝翔找到了唐国强；

这些品牌实现了品牌个性与明星个性高度契合，可以说，成功嫁接了明星个性，转化为品牌个性。汪涵的幽默与老坛的酸爽，利郎与陈道明的沉稳自信是天作之合的匹配。

马甲5：吉祥物。老板不好用，就让吉祥物上

请明星需要大把银子，万一遇上老板怕露脸，又没钱请明星咋办？让吉祥物上。

平庸的企业把吉祥物挂在墙上，放在桌上。聪明的企业把吉祥物当头号员工，出现在任何地方。

如果熊本只是只桌上的毛绒玩具，人们还会认识熊本吗？聪明的熊本像一个活生生的人，去跑步，去唱歌，去泡温泉……无所不用其极。

马甲6：声音。魅惑人心的旋律

未见其人，先闻其声。红楼梦中，凤姐的一串放肆爽朗的笑声，便将泼辣的性格穿墙而入。在品牌个性塑造中，许多品牌发挥了声音的魅力。

如：（无法加载旋律，只能靠想象了）

可口可乐：叮当，叮叮当——快乐的旋律

奥迪：三声鼓动的科技感

因特尔：快节奏的科技感旋律

迪奥香水：法国女人的性感湿甜的声音

劲霸：K-BOXING阳刚的男人味

国窖：浑厚、悠远的男低音，将国窖悠久的历史传承，完美呈现。

凤凰卫视：所有主播，那种“大陆普通话和港台腔的合体”，即时不看画面，也能知道是凤凰卫视。

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