什么是PEG方针 PEG方针(市盈率相对盈余添加比率)是用公司的市盈率除以公司的盈余添加速度。其时他在选股的时分就是选那些市盈率较低，一同它们的添加速度又是比较高的公司，这些公司有一个典型特色就是PEG会非常低。 PEG方针(市盈率相对盈余添加比率)是彼得·林奇发明的一个股票估值方针，是在PE（市盈率）估值的基础上展开起来的，它弥补了PE对企业动态生长性估量的缺乏，其计算公式是： PEG=PE/企业年盈余添加率PEG方针的用处 用PEG方针选股的优点就是将市盈率和公司成绩生长性比照起来看，其间的要害是要对公司的成绩作出精确的预期。 出资者遍及习惯于运用市盈率来评价股票的价值，但是，当遇到一些极点状况时，市盈率的可操作性就有捆绑，比方商场上有许多远高于股市均匀市盈率水平，乃至高达上百倍市盈率的股票，此刻就无法用市盈率来评价这类股票的价值。 但如果将市盈率和公司成绩生长性相比照，那些超高市盈率的股票看上去就有合理性了，出资者就不会觉得危险太大了，这就是PEG估值法。PEG尽管不像市盈率和市净率运用得那样遍及，但相同是非常重要的，在某些状况下，仍是决议股价改变的决议性要素。PEG方针的内涵 所谓PEG，是用公司的市盈率（PE）除以公司未来3或5年的每股收益复合添加率。比方一只股票其时的市盈率为20倍，其未来5年的预期每股收益复合添加率为20％，那么这只股票的PEG就是1。当PEG等于1时，标明商场赋予这只股票的估值能够充沛反映其未来成绩的生长性。 如果PEG大于1，则这只股票的价值就可能被高估，或商场以为这家公司的成绩生长性会高于商场的预期。 一般，那些生长型股票的PEG都会高于1，乃至在2以上，出资者甘愿给予其高估值，标明这家公司未来很有可能会坚持成绩的快速添加，这样的股票就简单有超出幻想的市盈率估值。 当PEG小于1时，要么是商场轻视了这只股票的价值，要么是商场以为其成绩生长性可能比预期的要差。一般价值型股票的PEG都会低于1，以反映低成绩添加的预期。出资者需求留意的是，像其他财务方针一样，PEG也不能独自运用，有必要要和其他方针结合起来，这儿最要害的仍是对公司成绩的预期。 由于PEG需求对未来至少3年的成绩添加状况作出判别，而不能只用未来12个月的盈余猜测，因而大大进步了精确判别的难度。事实上，只需当出资者有把握对未来3年以上的成绩表现作出比较精确的猜测时，PEG的运用效果才会表现出来，不然反而会起误导效果。此外，出资者不能仅看公司本身的PEG来确认它是高估仍是轻视，如果某公司股票的PEG为12,而其他生长性类似的同职业公司股票的PEG都在15以上，则该公司的PEG尽管现已高于1，但价值仍可能被轻视。PEG方针的影响 PEG始终是主导股票运转的重要要素，所以寻觅并持有低PEG的优质股票是获利的重要手法。本年以来，钢铁板块持续走强，银行板块原地踏步，而酒类股票则大幅回调，这些现象都是PEG主导板块运转的重要比方。以酒类股票为例，酒类龙头公司未来3年的预期复合添加率在35％左右，而其对应于年收益率的动态市盈率则遍及在50倍左右，PEG值为1.4，这明显削弱了酒类龙头公司进一步走高的动力。也就是说，公司的杰出运转前景现已表现在股价上涨中了。 银行股龙头股票未来3年的预期复合添加率在40％左右，而其年动态市盈率一般在30倍左右，PEG值为0.75。相关于上一年PEG为0.4时的银行股，现在它们大幅上涨的动力的确不如从前，当然，由于市盈率低于复合添加率，其未来上涨的趋势并未改动。而钢铁股的复苏超出了许多安排的预期，现在商场预期钢铁股未来三年复合添加率在25％左右，而龙头钢铁股年动态市盈率在11.5倍左右，PEG值为0.46，极低的PEG值是钢铁股本年以来持续走强的重要原因。 在美国现在PEG水平大约是2，也就是说美国现在的市盈率水平是公司盈余添加速度的两倍。无论是我国的A股仍是H股以及发行美国存托凭据的我国公司，它们的PEG水平大约差不多在1的水平，或许是比1稍高一点。当然，也不能够机械的单以PEG论估值，还有必要结合世界商场、宏观经济、国家的工业政策、职业景气、本钱商场阶段抢手、股市的不同区域、上市公司盈余添加的持续性以及上市公司的其他内部状况等等多种要素来归纳评价！常常有朋友让我引荐有关价值出资方面的书籍，因而在我入市出资前后读过的一些作品中收拾出这个读书目录。目录中有些书由于出书年代较早和印数较少，在书店现在恐怕难以买到，只能寄期望于出书社能够再版印刷发行。不过，好在现在互联网资讯兴旺，有些相关网站和论坛有PDF电子版可供下载阅览。不过自己仍是建议读者在如能买到的状况下，购买正版图书。本目录仅供参阅。本杰明.格雷厄姆，戴维.多德：《证券剖析》，海南出书社,年。本杰明.格雷厄姆：《格雷厄姆出资攻略》，江苏公民出书社，年。罗杰.洛文斯坦：《一个美国本钱家的生长--世界首富沃伦.巴菲特传》，海南出书社，年。菲利普.费雪：《怎样挑选生长股》，海南出书社/三环出书社，年。彼得.林奇，约翰.罗瑟查尔德：《彼得.林奇的成功出资》，机械工业出书社，年。彼得.林奇：《打败华尔街》，上海财经大学出书社，年。彼得.林奇，约翰.罗瑟查尔德：《学以致富》，黑龙江公民出书社，年。珍妮特.洛尔编：《价值再发现：走近出资大师本杰明.格雷厄姆》，机械工业出书社，年。珍妮特.洛尔：《沃伦.巴菲特如是说》，海南出书社，年。珍妮特.洛尔：《格雷厄姆论价值出资》，海南出书社，年。珍妮特.洛尔：《价值出资胜经》，华夏出书社，年。珍妮特.洛尔：《查理.芒格传》，海南出书社，年。劳伦斯.A.克尼厄尼：《向格雷厄姆学习思考，向巴菲特学习出资》，我国财务经济出书社，年。格林维尔等：《价值出资：从格雷厄姆到巴菲特》，机械工业出书社，年。杰米里.J.西格尔：《出资者的未来》，机械工业出书社，年。玛丽.巴菲特，大卫.克拉克：《巴菲特证券出资法》，新华出书社，年。玛丽.巴菲特，大卫.克拉克：《新巴菲特规矩》，广东省出书集团/广东经济出书社，年。安迪.基尔帕特里克：《出资圣经---巴菲特的真实故事》，民主与建造出书社，年。罗伯特.哈格斯特朗：《沃伦.巴菲特的出资组合》，机械工业出书社，年。蒂默西.韦克：《巴菲特怎样挑选生长股》，我国财务经济出书社，年。巴菲特著，坎宁安收拾：《巴菲特致股东的信--股份公司教程》，机械工业出书社，年。理查德.西蒙斯：《巴菲特经典出资事例--出资者操作手册》，我国财务经济出书社，年。刘建位，徐哓杰：《跟大师学出资》，民主与建造出书社，年。刘建位：《巴菲特股票出资策略》，机械工业出书社，年。波顿.G.麦基尔：《散步华尔街》第八版，我国社会科学出书社，年。格里.格瑞，帕特里克.古萨蒂斯，兰德，伍瑞奇：《股票价值评价》，我国财务经济出书社，年。沃伦.巴菲特著，坎宁安收拾：《巴菲特从元到亿》，我国财务经济出书社，年。詹姆斯.奥洛克林：《沃伦.巴菲特传》，我国青年出书社，年。提摩西.韦克：《不战而胜：价值出资法》，百家出书社，年。罗伯特.希勒：《非理性昌盛》，我国公民大学出书社，年。宋鸿兵：《钱银战役》，中信出书社，年。国资委扶持整体上市30户中心企业及相关上市公司名单我国核工业建造集团:;我国航天科技集团公司:,,,,;我国船舶重工集团公司:;我国电子科技集团公司:,;我国海洋石油总公司:,;哈尔滨电站设备集团公司:;武汉钢铁（集团）公司:;我国铝业公司:,,;我国中煤动力集团公司:;我国材料工业科工集团公司:,,我国生物技能集团公司:;我国恒天集团公司:,,;华联展开集团有限公司:，；我国五矿集团公司:;我国粮油食品（集团）有限公司:,,;我国通用技能（集团）控股有限职责公司:;我国中化集团公司:;我国南方机车车辆工业集团公司:,;国家电网公司:;我国华能集团公司:,;我国长江三峡工程开发总公司:;我国远洋运输（集团）总公司:,;我国海运（集团）总公司:,;招商局集团有限公司:,,国家开宣布资公司:俺给我们供应个简略思路，就是在现在上市公司中由央企控股的，总市值在50亿以下的分档，再依照必定条件的排除法，就能够找到一些好种类，然后再依照一些准则估量其在10年的生长前景是否明晰，最终再考虑怎样安排生意的节奏或许资金装备。（顽皮）假定有一个债券，面值为1元,年复利率为20％，3年期，而未来3年内，每年的无危险出资收益为7％，那么此债券的合理价格是多少呢？设它为x。 那么：1×1.23=x×1.;x=1×（1.2/1.07）3 债券的合理价格是很简单剖析的，由于它当年的价值，每年的添加都是很明晰的。 那么我们来看一家企业。 假定一个企业当年的内涵价值为C，在未来N年中的年均添加为A，而年均的无危险收益为B，那么它现在的合理价格x是多少呢？同理 C×（1+A）N=x×（1＋B）N X＝C×（（1＋A）/（1＋B））N B是很简单得到的，一般在5％～10％之间动摇。 那么怎样去断定C，A和N的值呢？ 我以为价值出资的中心就是怎样断定这3个数值。 首要我们来看C，企业当年的合理价值。 假定一个企业什么都没有，只需1亿的现金，那么它就应该值1亿，如果商场上的估值是0。5亿，那么必定是被轻视了。如果再杂乱一点，它除了1亿的现金，还有1亿的股票，那么它就应该值2亿。如果再杂乱一点，它还有一个1亿的金子，那么就是3亿。再杂乱，如果它还有一个船队。再来，它还投了一家做钢铁的企业，占51％的股份，一个房地产公司，占49％的股份。那么预算它的当年的内涵价值就会杂乱起来。为了能尽量正确的反响公司当年的内涵价值，所以我们需求合理的管帐制度。 假定我们把这个企业的C研讨清楚，那么我们来研讨A，它未来3年，5年，年均的添加率会是多少呢？为了回答这个问题，直观的主意是它处在的职业是怎样样的？然后它曩昔的年均添加是怎样样的？未来它新的添加点在哪里？为了弄清楚这些问题，就会呈现职业间的不同特色，职业的景气周期，这个公司是内生性添加，仍是外沿性添加，当然还要避免添加率圈套。现在一些研讨陈述是把未来3年的管帐报表估量出来，方法不论，他们的意图就是想把A弄清楚。 如果C和A都弄清楚了，我们再来看N，我们看到，N在这个算式中处于最重要的位置，它是指数式。这个企业能以A的速度添加多少年？一般的企业可能是5年，优异的企业是20年，而巨大的企业可能是年。如果你能断定一家企业能接连添加年，那么你得到的x将会是一个天文数字。 我们再来看剖析这3个数字的难度。 C往往是最简单的，这个公司有多少存货，多少股票，都是现金，多少设备，年报里一般都有反响，如果你发现商场上的价格YC，那么就是轻视。 而A相对来说也是比较简单的，你能够看看这个公司未来3年有什么新的项目投产，产品的商场怎样，成本大约会是多少，就能够大致得到。 而N往往是最难的，3年，5年的添加能够预期，那么10年，20年，年的添加从何预期。所以到这种阶段，专业知识现已不重要了，职业也不重要了，要从历史，哲学和人道里去找答案。这就是“任何职业都能诞生巨大的企业”。 我们再来看有用商场理论，商场的参加者才能有不同，有聪明的，笨的，那么一般聪明的钱很简单找到YC的时机，并立刻是Y=C. 假定更聪明的钱，能精确的猜测未来3年的A，那么他们会立刻让Y＝C×（1＋A）3 那只需最聪明的钱才能断定N了。 正是由于这种出资才能的差异性，构成了商场在某些方面有用，在某些方面无效。当然还要考虑到人道的一些缺点。 此外，商场的有用性还要树立在满足的资金条件上，所以在大熊市的时分，商场许多时分是无效的。 我们发现风趣的现象，格雷厄姆和巴菲特，年青的时分都热衷于寻觅轻视的企业，跟着年岁的添加，开端转型寻觅巨大的企业。我以为这是一种出资才能不断进步的表现。就像巴菲特说：“从前我们想以廉价的价格买到优异的公司，现在是以合理的价格买到巨大的公司。” 你对一个公司越了解，就越能断定A和N的值，这样得到的x就越精确。当然没有人是万能的，我们只能趋近，而不能到达。所以安全边沿就显的很重要。 怎样去了解一家公司，并且得到正确的答案，这就是第3条腿，才能圈。 N越大，得到的x越大，所以价值出资者都很有耐性，就像老巴一样，长时刻持有，永不卖出。 这是我走价值出资半年的感悟，与各位共勉。股息(Dividend)，又译股利、盈余、花红，是指股份公司以现金或股票的方法，返还给股东的那一部分赢利。合伙制公司也能够发放股息，仅仅其受益人不是股东，而是合伙人。严格地说，股票股息（即所谓的送股）并没有返还赢利，仅仅一个数字游戏，所以狭义的股息只包含现金股息。除了现金股息之外，公司还能够经过回购股票或发放认股权力(right)的方法，向股东返还一部分赢利。回购股票能够是暂时的、一次性的，也能够是长时刻的、重复屡次的，所以定时的股票回购往往被视为一种特殊的股息。股息究竟有没有含义？股息率作为一种常见的价值方针，是否能够辅导出资决议方案？以上问题的争议许多，无论是理论家仍是实践者，大致越早的越推重股息，越晚进的越不注重股息。阅览格雷厄姆的《证券剖析》或《聪明的出资者》，能够发现自始至终都遵循着对股息的追求，将股息率与高档债券的利率做比照，被视为一种方便方便的价值衡量方法；而在近期的实务界作品中，对股息的评论往往只占很少的章节。至于学术界则早现已过所谓的“MM定理”，从理论上宣告了股息对股东的利益没有影响（在无税收、无生意成本、信息对称的假定下，MM定理可推导出悉数公司财务活动对股东的利益都没有影响）。事实上，如果考虑到税收要素，股息将危害股东的利益。股份公司存在的开端意图是为股东赚取赢利，并在恰当的时分将这些赢利分配出去；如果回绝发放股息，股份公司为什么要继续存在呢？这是由于股东们尽管拿不到股息，却能够把股票以更高的价值转手给下一任股东，而在这个更高的价值里，凝结了尽管没有付出却随时能够付出的股息，即所谓自在现金流。在一个股息无关宏旨的社会里，自在现金流折现模型替代了股息折现模型，自在现金流比率在必定程度上起到了股息率的效果；从某种含义上讲，它比股息率愈加全面，由于股息率没有考虑到以回购方法分配的现金。股息与回购都是返还现金的方法，在直观上却能够发作天壤之别的效果：股息减少了每股的现金含量，然后下降了每股股价；回购减少了股票的数量，然后进步了每股股价。经历丰盛的专业出资者当然知道这两者没有什么差异，但关于业余出资者和媒体来说，股票的必定价值是一个风向标，他们往往以为元的股票比10元的股票更好，10元的又比1元的更好，股价由于分红而跌落可能会被视为公司境况恶化的标志——即便在老到的美国和欧洲也是如此。而回购经过缩小供应而进步了每股价值，从直观上给了人们“节节高升”的假象。让我们看一个现成的事例：对冲基金TCI于年2月建议荷兰银行将自己拆分或出售。实际上，荷兰银行CEO格罗宁克在位期间的成绩尚好，股票表现优于对折的竞争对手，仅仅年略有不振。问题在于，荷兰银行的股票报答简直悉数是股息。TCI指出，如果不考虑股息，荷兰银行在年的股价和年的简直如出一辙，这一责备很快赢得了许多中小股东的支撑。荷兰银行接连多年4%-5%的股息率被忽略不计了，媒体没有意识到它是一家中规中矩的银行，而不是一家烂银行。事实上，花旗的某些股东也责备该公司的报答率彻底来自股息，真实股价是不断下降的。如果这两家银行彻底采纳股票回购的方法来返还赢利（假定法令答应），至少在表面上能够构成蒸蒸日上的局势，媒体的责备也不会那么振振有词了（为了搞清楚这个问题，请参阅我国财经媒体动辄炒作“百元股”“二百元股”的文章）。如果说股息和回购有什么本质的差异，那就是税收。股息对应的是股息税（在我国直接对应所得税），回购对应的是本钱利得税（在我国暂不纳税），这两者的税率往往有差别；在美国，自从大幅度下降股息税税率之后，两者的差别现已微乎其微，仅有不断定的是本钱利得税依照短期税率仍是长时刻税率征收（后者要低于前者）。税务专家会指出，本钱利得税有天然的延递效应，而股息税不具备这个效应，所以股息仍然比本钱利得要吃亏；但是，如果股票回购项目是长时刻的、定时的，那么本钱利得税的延递效应就没有含义了。在不征收本钱利得税的我国，股票回购明显比发放股息更契合股东的利益，但是由于法令上和观念上的困难，简直没有公司提出股票回购方案，更不必说把它定时化了。在税率相同的状况下，股息和回购对股东利益的影响是类似的，所以我们能够把它们兼并评论。假定一个实际的环境：有生意成本，有税收，信息不彻底，商场不有用，那么股息或回购能够发作怎样的效果？我们至少能够找到以下几条：榜首，股息不行能进步股东的整体利益，但能够避免股东的利益变坏；第二，股息能够改动股东的财物装备，即调整其现金财物和非现金财物的份额；第三，股息能够证明公司盈余的真实性，并向股东传达办理层对公司财务状况的决心；第四，股息能够在非出资者和群众中加强公司的名誉，间接地影响股东的长时刻报答。榜首条的理论基础在于现金是仅有有断定价值的财物。在每一个时刻点，人们对现金的价值是不会有争议的（不考虑汇率要素），所以万美元的现金一般来说总比万美元的股票更值钱——如果你以为股票看涨，能够当即把现金交流成股票，除非呈现活动性危机，你总是具有彻底的挑选权。所以，上市公司把一部分股价用现金的方法返还给你，除了潜在的税收损失之外，你的整体利益不会变坏。当你想要现金的时分，你能够持有现金；当你不想要现金的时分，能够把公司发放的现金再转换为股票。现金留在你的手里，比留在公司办理层的手里更安全，由于你更了解自己需求什么；只需公司办理层不能找到适宜的再出资途径，不能比你更有用率地运用资金，他们就应该把现金返还给你。在这个返还的过程中，你的利益并没有添加，但它减少了公司办理层大手大脚花钱、然后危害你利益的可能性。换句话说，你经过付出股息税，减少了你的下行危险；股息税就好像购买保单所付出的保险费。第二条涉及到财物在不同项目之间的分配：现金（包含钱银商场东西），短期债券，长时刻债券，股票，商品期货，贵金属，私家股权或危险出资，等等。股息的付出减少了股票在股东的财物中所占的份额，进步了现金的份额；定时的股息项目实际上是在不停地进步现金的份额。考虑到股东总要消费，总要不停地耗费现金，股息的付出能够满足这种消费需求——但是有必要留意，这种现金付出是一视同仁的，很少考虑到每个股东的特定需求，所以不行能给每个股东最优化的效果。股东依照自己的志愿卖出股票，往往能够得到更好的结局。不过，在实际中，股东往往对出售股票非常灵敏，更倾向于把股息用于消费。这是业余出资者最常犯下的过错之一。第三条首要涉及到信息不对称的问题，尤其是在财务报表无法精确传达公司财务信息的时分。即便是最精确、最客观的财务报表也很难通知股东真实的盈余状况，何况是故意伪造或润饰的报表？当赢利代表着一种管帐观念的时分，现金就代表着本相。办理层花费千言万语向股东们宣扬自己的状况杰出，但是一两次股息无法正常发放就能够抵消这些宣扬。所以即便公司真的现已陷入困境，也要想方设法凑出满足的现金，证明自己没有生命危险。至于第四条就更好了解了，既然没有受过专业练习的业余出资者无法了解股息的含义，不是出资者的消费者就更难了解股息，只能站在一旁仰视股息。如果一家你从来没有听说过的公司宣称自己是NYSE的上市公司，你可能会遭到一些震慑；再加上“我们具有接连70年的股息发放记载”，则能够加深这种震慑。高超的媒体联络处理者能够把发放股息美化为“社会职责”的标志，经过这种虚伪的标志制作另一种信息不对称。虫言虫语：今后会搜集一些企业办理的文章，期望经过学习这些，加深对企业运营的了解，有利于往后的底子面剖析 企业办理看似一望无垠，他人吃口饭拿叉子拿勺子拿筷子，好象也关你办理的事。其实仍是有规矩可循。 企业办理最大的规矩就是：头大了，就戴顶大帽子；头小了，就戴顶小帽子。别乱戴帽，一戴错了，就会给企管惹来无穷无尽的麻烦。 如果把以上这段话来得学术味一点的话，无妨这么表达：要根据商场和环境的改变，当令调整本身企业的人、财、物与信息系统，别做内、外脱节的事。 还能够有另一个比较约定俗成的表达：商场太早进入欠好，太晚进入也欠好；找准了商场的切入点（或称“进入点”），企业就成功了一半。 由此，有些很盛行的“办理范畴”，未必能够作为经典来处理，做企管的得独立镇定地剖析，别学杨MM那样瞎做粉丝。 榜首大范畴：企业文明**生意之路搜集收拾** 进入这个范畴前，有必要先审视本身，是不是就一无可取到不讨人喜爱不讨人爱，MM们一看到自己这幅“尊容”就花容失容花枝乱摇扭头就跑？以至于要狂扔银子来点“书卷味”，给人一个“尽管俺很丑，但俺很温顺”的形象？ 其实要说企业文明，应该满是自己“立厂立企业”的独特风格，他人家的好东西拿来是为了“嫁接”，以使果子更甜。如果觉得自己一无可取，非要照抄“他人的文明”，好一点的还能是个“取法其上，仅得其间”的结局，但大部分中小企业仿制“企业文明”的效果，是不三不四非驴非马乱78糟。 其实，能够在把“企业文明”大旗扯出来前，倒过来想一想：谁最得益？ 必定不是在流水线上的一般职工和班组长，他们才不论你文明不文明呢，企业不关闭他们有钱赚+周围人事联络还过得去能专注作业，就行。提到文明，“领导”在台上瞎扯，他们乐得打一会盹，好一天累后，晚上还有点神看金庸+甩扑克+找老乡瞎聊。 也必定不是来扔钱的“出资银行”。境外出资银行什么的，一来，就是问到“企业文明”也仅仅稍带一句，仍是来自“百慕大离岸地基金”——就是俺们这出去的本钱，再“出口转内销”的那种。但出资银行必定会问到“办理程序”的事，还必定追着问。他们对出资不能转为报答的“虚活”一点爱好也没有。 也不会是企业的技能骨干。他们一天到晚都战战兢兢，深怕自己的发明研讨或分管的技能部分出事端。加上嘴又笨，老被别的部门指使得处处散步，从上班那会起到下班连停下来放个屁的时机都没有。还说“文明”？得~，领导，您老放过俺吧~~~！ 那么，在企业中说“企业文明”说得最牛逼轰轰的，只需一种人。这种人有天生的“革新家”气质，心里对“大”都有着天性的慕名：大企业、大作业、大角色、大出产、大媒体、大房子、大房车、大、大……。加上素日里还有闲，能够有个独立作业室什么的，总能琢磨出一些新鲜词儿来炫人耳目，什么“柔性办理”呵、“民主治厂”呵，横竖听得上上下下晕乎+慕名，简直要将他敬若神明。好，按着他搞“企业文明”吧，详细方案怎样制定怎样铺排，效果是怎样，效果怎样评鉴等等，他不必定担任，说不是他事了。就是他担任了，那个方案铺设得玄而又玄的，都不是人干的活，只需神仙才能来干——这世界抓俩神仙来给企业干活简单吗？好，等出乱局了，你再找他，发现他不是溜了，就是又有“新词”了——继续鼓动你赶忙乱。 所以，没看清楚本身与环境的条件，没到必要的阶段，企业办理者必定要慎提“企业文明”，更别拿一些大学学堂的“理念”来要求自己——他们这些理论是为俺们企业效劳的，合则用不合则弃，凭什么他们干干净净地教室里，就能遥控俺们这些干企业的人？他们能帮俺们挣钱的就是好理念；想搞乱俺们？一点门都没有。 第二大范畴：EPRERP——EnterpriseResourcePlanning（企业资源方案系统）。 按百度的查找：“是指树立在信息技能基础上，对企业的全部资源（物流、资金流、信息流、人力资源）进行整合集成办理，采用信息化手法完结企业供销链办理，然后到达对供应链上的每一环节完结科学办理。ERP系统会集信息技能与先进的办理思想于一身，成为现代企业的运转方式，反映年代对企业合理分配资源，最大化地发明社会财富的要求，成为企业在信息年代生计、展开的柱石。在企业中，一般的办理首要包含三方面的内容：出产控制（方案、制作）、物流办理（分销、采购、库存办理）和财务办理（管帐核算、财务办理）；三大系统集成一体，加之现代对人力资源的注重，就构成了ERP系统的底子模块。商通ERP系统将各个模块细化，拆分，构成相对独立又可无缝衔接的软件系统，使得不同规划的企业可根据需求自在组合，让企业的资源得到最优化装备。” 听起来很不错，在我国企业特别是中小企业中施行，却被归纳为：“不上ERP是等死，上了ERP是找死。” 为什么会发作这样的效果？得从ERP的研制经过说起。 ERP系统底子上是一种“电脑全程监控与摸拟系统”。就是说，你将企业的数据输入该电脑系统，它就自行运作归纳剖析各种“条件”，尽量大地摸拟成企业“行将发作”的方式，并提示企管人员进入“超前办理”。ERP公司正本是英国一家电脑科技开发小公司，后被ATT并购。开宣布ERP系统之后，又将自己在ATT“赎身”，从头成独立的电脑科技开发公司。之后，其公司用“缩微版”的ERP，建成风行英、澳、加的游戏网络——“泥巴”。 购买ERP系统，属适当宝贵的大型电脑软件：供大型公司所用的ERP，一般是在万USD；中型企业的ERP也需万USD，一般制作业工厂则需80万USD.ERP系统都有“狗”插件，每年都得准时付上一笔可观的维护费。如果想不付可没门，那“狗”立刻启用，抹去全部材料。 这让盈余低于年7%的我国企业望而生畏——有钱时当然想上，上了今后可能维护费都难以支撑。 特别是ERP系统的汉化问题至今处理欠好，有些“国情”方面的材料输入进去了，电脑却无法“解读”，效果呈现了“差之毫厘，失之千里”的事——这在企业的运作中，也是有呈现的。 所以，企业千万不要仅为了上EPR而扔钱。一般的可行方法是：如果有将产品输往欧美的意欲或订单，无妨直接到欧美去，获取“欧盟规范”与“美国规范”。一般而言，在欧洲取得了“英国规范”，就简直能够畅行无阻了。获取这些规范后，再到美国大学商学院去，定制其“专门的办理软件”，既实惠又省下好多钱。象我国高科技“火炬方案”的境外协作者——香港百宝公司，刚开办时，就仅用8万USD就定制了一个“公司办理模版”。当然，象宝钢那样的大型企业，扔点钱出来上ERP也是无妨的。 第三个范畴：六西格玛 六西格玛必定是个好东西！能够万个产品，只需3个次品概率的办理系统，能说不是好东西？！ 但“猪年”说得好，“六西格玛”做为一种理念来学习，是很有收获的。在我国企业中全面铺开施行，却不得不抱着谨重的情绪。 我国现在能够真实完结“六西格玛”的，大约只需一家企业：大亚湾核电站。**生意之路搜集收拾** 一旦施行“六西格玛”办理，就意味着一场“颠覆式的革新”——曩昔本企业全部在实践中获取的实战经历悉数没用。改“流程工程师”来，将整个出产流程的每一个环节，全在电脑里进行摸拟复原，取得“办理程序”，然后再从头组合成新的流程，这叫“流程再造”。最终还得经过长达一年左右的“调试阶段”，才能真实投入出产。 以上完结后，就构成了“机器（或”电脑“）指挥人”的局势：全部指示灯的亮灭，操作工程师都不能自行处理，有必要在主控系统中，调出相应的“处理程序”，然后依照该程序一丝不苛地进行操作。 哪岂不是随意在街上抓几个知道认字“履行力”高的，就能做操作工程师？非也非也，恰恰相反，每个操作工程师都得成为“后备主控系统”，一旦在主控系统失效或溃散时，能够手工操作善后，要不再出个“切尔诺贝利”怎样办？因而，本乡的操作工程师们，全得去法国接收近乎苛刻的“办理程序训练与练习”，每个操作工程师扔出的训练费用，就等值于他们体重的黄金分量，所以核电站的操作工程师又名“黄金人”。而花了大笔的训练费用，不“高薪养人”怎样办？要不那人一换岗了，岂不是又要抬一担金子来，再培养出一个“黄金人”？ 幸亏，大亚湾核电站有很安定的收益。中华电力公司专门让出香港1/4的电力需求来，让大亚湾核电站坚持一个较高的收益率。要不，完结这个“六西格玛”的成本就让人受不了：我国大陆连“流程工程师”都没呢，只好花大价钱在国外延聘：“操作工程师”倒无需太多，但训练费用与薪水却高得吓人。如果不能保证具有很好的商场收益率，谁敢去沾“六西格玛”？所以对民营企业来说，底子就不是一个准进禁绝进的问题，而是进去之后能不能掌控比方“办理思想”、“价值链”、“商场收益率”等的问题。 第四大范畴：成绩办理 成绩办理好像成了企业日常办理的最大抢手，这年头不来点“成绩办理”，能算“现代企业”吗？ 但对“劳动密集型工业”来说，这可得一步一步地来，切忌一口吃成个胖子。 俺曾到珠三角一个企业参加改制，什么“作业面5S”、“规范化”、“流程成本核算与完善（流程再造的前期）”什么的，都好办；仅有进入这个“成绩办理”环节，就卡壳了。首要是由于出产职工和前哨中底层办理，遇到了很大的压力。 北方来广东打工的兄弟姐妹们，刻苦耐劳，勤垦敬业，任劳任怨、尊重上司，是全世界最优异的“无产阶段”；就是一样，文明水平都不高，均匀只需初三的水平，动起手勤快得很，动起脑来就得慢慢来。刚开端俺也是牛逼轰轰，坐在作业室里规划了几份表格，就发下去了。没想到就过了两天，车间主任就找上门来了，说这个表格不会填，让俺下去说说。俺赶忙下去，见那几个组长正抱着个头愁眉苦脸地对着那几份表格，俺就立刻知道了，这不是他们的错，是俺的错——俺得简化这些表格。 正本嘛，成绩办理有两项含义：一是计算事务流程每个点上的成绩；二是得以总结各个点得以进步出产、办理水平的诀窍，并及时发现可能存在的问题。榜首个还好办一点，他们天天都在作业点后边的小白板上计下出产了多少产品，但你叫他们“总结”点什么出来可就为难他们了。现在都是“计件薪酬制”，你不必计算他们都会计算得好好的。你想在这些计算数据里，发现些存在的问题和得以进步的途径，怕就难了。那么，把“成绩办理”放在QC那里？也不行，由于原材料是挺宝贵的，一旦发现原材料加工有失误，当即返回工序，作下一个等级再加工。让QC陈述给你呈现了多少这种差错率，一般是不实际的，QC们还要在火伴中混吗？ 所以，俺不得不供认，成绩办理的有些方针，是很难量化得很明晰的，存在着一个“灰色”的模糊度。硬要明晰起来，前哨中底层办理到职工，都要遭到一种“人道”的压力。 俺想，这应该不只仅“国情”，而是劳动密集型工业所带来的一个“人力资源办理”的问题——好像不得不留下一个“灰色”的过渡空间。 由此，俺俄然很佩服起那些珠三角的民营企业家们来了，他们发明了“红包”制，刚好填补了这个“灰色地带”，愈加实效地起了鼓舞效果：快过新年的时分，老板就正襟危坐在自己的作业室里，把那些中底层办理、优异的职工请上来，然后一大叠一大叠钞票递给他们，还附+几句感谢与鼓舞的话。俺见到给得最多的是一位作业时非常专注、且挽救了一批产品的职工，老板递给他一大摞子红色大钞——十万，然后再神秘兮兮递给他一个装废物用的黑色塑料袋——财不行露眼嘛。 ——老板是最喜爱自己企业的人，老在下面散步，别以为谁在用心做事他就看不到。他的眼睛，可能比一大叠子“成绩办理陈述”还管用。 第五大范畴：商场占有率 “红海”的底子支撑理论在哪？就是这个“商场占有率”。 “商场占有率”是经济学中最为牛逼轰轰的理论，它这样给商人们描绘了一个神话传奇：你是商场英豪吗？！如果是的话，哪就拿你的“商场占有率”来证明！ 欧美在本钱积累年代，也曾迷信过这个神话。他们的商人也曾象俺们“养蛊”一族一样，“抓数虫置于一盅内，百日后开盅，定仅余一只，谓之蛊。”——残酷竞争到最终，必定只剩一个最为强悍的商家，谓之“商蛊”。所以在上个世纪20年代，“商蛊”洛克菲勒宗族，控制了美国石油工业的75%，至于洛氏石油的“商场占有率”嘛，火火~，竟在美国本乡高达90%以上。 这种状况，当然是极为晦气美国商场，也导致了“自在经济”的完结。所以，美国国会相继出台了《年谢尔曼反托拉斯法》、《年克莱顿法》、《年联邦生意委员会法》。除以上三个底子法案之外，还进行了一连串重要法规的修正和弥补：《年维伯——波密伦出口生意法》、《年惠勒——利法》。这些法规在性质都归于“制止型”立法，就是要捆绑与制止“独占”。因而，二战完毕后，欧美本钱家们都不敢咋提“商场占有率”了，一提就可能有“违法”的嫌疑。却是一些独立的经济查询安排，会拿出“商场占有率”的数据来，证明陈述中的某些观念。 他人玩剩下来的、不玩的，倒在上个世纪70年代末开端，由小日本接手了曩昔，他们的“轿车攻势”进入美国本乡，就是以一种“商场全面侵略型”开端和展开的，没几年就攻陷了美国历来引以为骄傲的轿车商场。然后日本本钱快速跟进，买完福特买通用，连他人美国的标志“自在女神像”、帝国大厦等，都在“洽购”中。整得美国老百姓很生气，一同瞎嚷“日自己用他们的轿车，做到了他们在珍珠港没有做到的事！”美国政府倒还镇定，趁机把一些“中低端财物与技能”剥离，全卖给日本，换回钞票来就静悄悄地展开自己的“高端科技和工业”，整出个全世界最大的“硅谷”。然后在上个世纪80年代末至整个90年代，俄然推出了“因特网”和“微软电脑软件”等，一会儿就把“日本轿车军团”赶回本乡。 得~，这下轮到小日本抑郁了——正本愣头青式强占他人的商场未必有用，要害是怎样让自己的企业得到赢利。小日本怎样都不了解，咋美国也学会了俺们毛主席的军事准则“不在于一城一地的得失，而在于有用地消除敌人的有生力量”呢？（当然，商业不是交兵，所今后一句是否可改为“而在于高效地获取商场赢利”？好象更适宜一些？）**生意之路搜集收拾** 所以吧，现在连美国人都在骂他们自己的企业“沃尔玛”，是在“独占商场”，是在搞“血汗工厂”，就俺们一些中小企业，老拿“商场占有率”要求自己，深怕不是“商场英豪”似的，一会儿推出￥一台的微波炉，还要子承父业地“再坚持15年”。其实这伤不了他人：你把商场全占了，好象要挖个坑来埋人，他人都是搞惯商业的，当然趁机回身，把这个微波炉当成“低端商场”处理，腾出精力腾出本钱，再展开出另一些更有用好玩的东东出来。但你这微波炉可别提价，一旦你以为独霸了商场就“任我行”了，等商场价格到达了某个“赢利点”的时分，他人但是有本钱有技能的，当然能够随时进来把你的赢利悉数抢掉。 所以吧，现在这个“微波炉”挺窘迫的。名声挺大，日子却欠好过，连搞个“企业界训”请外面的训练师，也巴巴地对他人说：“俺们交流吧？你给俺们搞训练，俺也训练你们”——连这点小钱也拿不出，谁甘愿给你训练呵？就让你关闭起自己，认自己“老迈”吧。 第六大范畴：做大做强 作为一个企业鼓舞的标语，“做大做强”是无可厚非的。但如果作为企业的战略方针来履行，却是反常危险的，危险指数适当地高。 从前，韩国企业在本钱的驱动之下，在世界经济中异军突起，屡创奇迹。他们快速前进，向世界每一个旮旯浸透，用比他人更廉宜的价格卖出“棒子”；在他人资金链支撑不下去开裂的时分，就立马并购他人的企业。韩国企业在这样的“大进军”之中，居然发明出每4天在世界上收买一家企业的"神话".那时韩国是真实的经济“狼群”，所到之处，无不望风披靡；群狼之首，是一只叫“现代”的公司。 或许真有“轮迥”，也无需“三十年河东，三十年河西”，仅仅几年之后，“狼群”们并没有因而而丰盛，相反席卷而回。做政府做企业的，此刻竟可怜巴巴地向老百姓们乞求：“救救俺们的企业吧~~~！！！”幸亏韩国老百姓挺质朴仁慈，在这要害的时分，也不去搞“暴力示威”了，改摘下自己脖子上的金项链，投在韩国“救企业”的募捐箱里。做企业的做成这样，的确该死！后来“现代”被积债环绕了数年，也公然死了，谁也救不活这个“现代”。 其实没有轮迥，全部的都是做企业的头脑发热引致的。俺们都吃惯“三年超英赶美”的苦了——这些标语的提出，有很强的鼓动性，也把人们内心的愿景明晰化和详细化了；却缺乏慎重的商务方案和详细施行的安排。需知，现在钱欠好赚，要挣钱就得每一步的商业安排和展开的环节，都有必要是“集约式”的，每个环节都得表现报答和赢利，也有必要明晰地呈现出大虾“猪年”所说的“价值链”。 但是，如果提出了战略性方针，然后就叫大伙“冲呵~！到了对岸俺们就赢了！俺们就成功了！！俺们就做大做强了！！！”这就一般是“政府行为”了——各位想想，在俺们国家里，一个当地出个“世界强”，那当地的头头就是上到中心开会，也是满面红光，说话声响都能够高八度的。但如果企业也头脑发热地跟着这些标语走，必定没几年就要出事。 俺们无妨举些身边的比方： 前一阵子吧，俺正好有些物业要出售。俺当然也有“大的就是好的”传统思想，先跑去“香港上市的房地产中介公司”里去，让他们一揽子出售。里边却是坐了一大屋子身光颈亮、年青美丽的MM，整得俺眼都直了；也挺热心肠招待俺，俺都以为“找到安排”了，赶忙签下“意向书”，连锁匙都摆那了。等选个黄道吉日去把“中介协议”给签了吧，一去俺就不甘愿了：俺仍是上他门去的，其时一屋子PLMM都有“亲人”的感觉，没想到她们一查询电脑材料，竟把俺这个“先生”写成了“*小姐”，连姓氏都给俺改了。靠~，物业这事又不是上商场秤俩肥猪肉，这样不负职责的事都给出了，还让俺怎样信你们，还敢托付你们就事？俺赶忙找个由头要回锁匙，一溜烟就窜出去了。 找到个街边的“夫妻档”中介公司吧？俺也就不搞“一揽子”了，改分批进行。没想到他人见到俺就象见到“天主”似的，加上就是当地的老街坊，路子熟，很快就联络到了各个买家，又“一揽子”把俺的事给办好了。 这就能够看清楚了，当一家快速“做大做强”的企业，只管奔向那“光辉灿烂的方针”时，家里却丢下了一大堆“尚待处理”的问题。一旦人力资源链、资金财务链、物流供需链、信息系统发作了任何已无法支撑下去的作业，就构成了“多米诺骨牌效应”，整个企业就一会儿崩塌了。 上一年，“福克斯”发布了“我国富豪榜”，首居其位的是一位叫张茵的女富豪，财物达亿元￥。俺们[天边杂谈]那里立马就有人写信她了，让她“资助”——这就是只看到他人“做强做大”的效果了。其实他人张茵搞出个这么大的实业来，满是闷头埋首、一步一个脚印搞出来的。她做“废物婆”那会，有谁怜惜她呵？她苦个着脸苦着颗心，只求把自己的废纸卖出去，好换俩小钱来养家糊口；废纸卖得太贱，只好买台“浆纸机”来，自己把废纸打浆，搞出个“纸业”。然后一点点积赞再展开，满是实打实的功夫，慢慢地才整出个大企业出来。回头一看，才发现人生正本是如此丰盛。 那些霍英东、李嘉诚、曾宪梓们，谁不是这样过来的呢？满是“遍尝人生辛苦味，方得人间丰盛财”。所以，与其用标语鼓惑，不如沉实垂头干实事——干出自己的专业来，干出自己的慎重来，干出自己的风格来，还能不发财吗？与其写信给张英，真仍是“临渊羡鱼，不如退而结网”。 最终吧，通知各位观众一个小经历，以好在挑选买哪只股票时做“参阅指数”：那些俄然在“央视”大卖广告的企业，有可能就是出问题了。试想一下，一个销路疏通的出售网络，还会腾出钱来卖广告吗？如果一个企业要靠“广告促销”，并且急不行耐地狂轰滥炸，那就要考虑一下是不是“底子虚”了，可能就是到了要“撤股”的时分了——这个指数，越不是日用消费品类而是“出产材料类”，就越精确。 以上，但是境外的“通用规范”。 第七大范畴：本钱运作 茅盾的《子夜》，让许多文学青年知道了“多头”、“空头”，也很想亲自试一把这种挥金如土、大秤数金银的场景。但如公然实进入办理层面了，哪怕企业运营有溢价、有闲置资金了，在进入本钱商场前，仍是得万分小心。 由于企业进入本钱运作阶段前后，底子就是两个世界。 有必要扼要介绍一下“本钱商场”的事，好让各位不带幻想地进入。 本钱商场是个大圈圈。**生意之路搜集收拾** 最外围的，是万千小股民，带了经商得来的小横财或是高薪阶层的积储，觉得其它当地都欠好挣钱了，就来股市中“赶赶海”。小股民好命运的，能捡点实惠，能把自己的“股本”翻几番；欠好命运的，就做“大闸蟹”，然后再出来打工。小股民们对股票的涨落没有控制权，底子上处于一个“望天打卦”的状况。 外围靠内一点的是一大帮子银行小职员，出资信券基金、私募行、股市期货外汇生意所里的店员，这些好听点是“白领”，其实仍是靠薪水过活，帮人数钞票有份，却还没真实到“玩钱”的阶段——之所以说得这么苛薄，就是提示他们在“劳动公民”面前不要硬充“天主”，得赶忙学会各项专业活，识得各种收据来还知道一些金融衍生东西怎样做。不然除一份干薪外，还真没其它出路。 居于外圈中层的，是各色各类的金融“生意人”和“操盘手”，他们一般了解一只或几只金融和金融衍生东西的运作，能够最方便地把相关的金融效劳做得最好。他们是庞大金融帝国的“手”，由于他们老到的操作，在瞬息之间，就能完结各地金融股市的联络与各种票证硬通货的生意。但他们仍不是本钱的控制人，他们只斡旋于各种“资自己”之间，经过过硬的本钱操作技能取得较为丰盛的“佣钱”。日常巨大的压力使他们简直都干不长，所以他们之间有“赚够钱，36岁就退休！然后去环游世界~”的告诫。如果他们36岁还未退休，一般就能晋级上一个更挨近本钱中心的圈子。 在本钱的外围到本钱的中心之间，环绕着一层“精英带”，他们由百亿（USD）吨位级的商业银行、中小出资银行、各式证券股票基金、托付基金的总裁履行副总裁，世界尖端金融剖析家组成。这些人分工非常细腻，有的只做某几类职业的出资；有的却专做某一类“概念性”的出资，如：天使、私有化等。但由于其对金融与金融衍生东西的精深的知道和强而有力的操作才能，都使他们成为了“半神”。 本钱圈子的中心，蜇伏着一群素日里不显山不露水的“大鳄”，他们是世界尖端商业银行、最具规划的出资银行、超大型基金的暗地控制人，各金融大国的财长、美国联邦储藏局局长，以及一些素日里底子就不见报章的“黑洞型人物”（更别盼望“酷狗”、“百度”能够查找到他们的姓名）。许多人崇拜的世界银行，不过是这些人交杯推盏的“沙龙”罢了。这些人的本钱实力当然超厚，但更令人怕怕的是他们的影响力。这种影响力大到什么程度呢？大到足以炸毁世界，也足以炸毁他们本身。他们一般能够长时刻呆在这个圈子里，他们只需做出决议方案就足以影响世界，但他们一个决议方案失误，就能够让他们退出世界本钱的中心圈。 俺们无妨举一个实例，来阐明这个本钱中心的运作状况。 大伙儿都很清楚10年前亚洲金融风暴的事，俺这儿弥补一些“香港站”的相关状况，以好与大伙共同评论“本钱运作”的实例。 首要描绘一下香港的经济模型，美观一下为什么世界金融大鳄要会集力量在这儿打一场“阻击战”，之后又演变为亚洲金融风暴中最为惨烈的战场，香港特区政府又是怎样打好这场“金融保卫战”的，最终谈一下对世界本钱中心圈的影响是什么，又给了俺们什么启示。 至97年香港回归前，“楼市”是香港的首要支柱之一，那年，香港十大富豪有6位是地产商人。 香港榜首届特别行政区政府公布了首份《施政陈述》，其间有很“社会福利”地由政府出资，兴修8万套“廉价房”的内容，这当即引起了楼市的震动。 需知，尽管香港经济在进入90年代之后快速展开，其消费指数和本地消费决心却意外地低，楼市是仅有还能引起“消费意欲”的群众经济支柱。特区政府这“8万套”一出，当行将这丁点的“消费决心”荡至几近无存。楼市虚高引发的“经济泡沫”开端呈现在世人面前。 真实引发亚洲金融风暴的，是那个蜇伏在世界本钱圈中的“超级大鳄”——摩根士丹利。 那时，摩根士丹利有“基金旗舰”之称，其活跃扩张的风格，连美国的“财神老头”——格林斯潘都怕了他。格老头在亚洲金融风暴刮得正烈时，忧心仲仲有利地势用他自己的影响力，形似自言自语，实则针对性非常清晰地说：他特别“感到不安的是”这场危机在很大程度上由一个国家涉及到另一个国家，美国甘愿协助“受这次动摇影响的国家”。 ——索罗斯还不配格老头这样发话。 当亚洲金融风暴在8月形似稍微喘定的时分，大摩的目光现已盯牢了香港这片最肥美的金融土壤，一个立体化的“进犯方案”已具雏形。 10月，大摩发话：“我们预备将我国大陆与香港的股票减持至零！”大摩的影响力是巨大的，香港的股市应声而倒。两条獒犬“量子对冲基金”、“山君基金”闻风而至，一会儿扑向了香港股市，购置了大量的“淡仓”。 之后全部发作的悉数，简直都在大摩的预料之中。公然，香港股市的剧跌，令香港特区政府抽调“外汇基金”前往股市救市；此刻，世界炒家又风涌而至，开端急抛港元，收买美元，直接冲击香港的“联络汇率”，当香港特区政府回头抢救“联络汇率”时，国家炒家又将获利投向股市设置“淡仓”。当香港特区政府不得不当即实施“银根紧缩”时，低弥的楼市又被抢购，等楼市稍有点上升时，又被沽空砸至谷底。更令人匪夷所思的是，香港的金融支柱之一、发钞行——汇丰银行，此刻竟“枪口对内”，拆借亿元港币给世界炒家，此刻借一元港币就等于供应一颗射向香港金融系统的子弹，这让香港金融办理局反常动火，不得不宣布狠话：“谁再借出港币，就有可能被撤销其‘外汇基金’的保管行位置。”没想汇丰银行象没听见一样，一样照借不误——谁叫死后的是大摩呢？！ 在这一场“立体化战役”、“连环套击杀”的进犯下，老道的香港金融办理局也显得左右支绌、精疲力尽。香港金融门户洞开，成了世界炒家的“巨型提款机”——他人想什么时分来提就什么来提，想提多少就提多少！香港股市一片愁云惨雾，各种股票下降一半仍是好的，香港商家们的身家产业“团体缩水”，香港经济长时刻艰苦奋斗的效果行将被榨干。那时的香港人欲哭无泪，老早起了“团体跳楼”的心思。 香港金融办理局总瓤把子任志刚已镇定地看出了来自世界本钱圈中心的“立体化金融战役”的套路，他也下决心来一场“立体化”的反击战。这个“反击方案”不光取得了香港特区政府的全力支撑，也得到了我国中心政府的默许。 10月24日，一场“世纪战役”正式开打（现在谁还那么老土，用坦克大炮去打“世界大战”的？全改互相砸银子了！） 之前一天的深夜里，香港金融办理局就把银行“同业隔夜拆息”抬升至%，就是要绝了世界银行在香港本地银行“借弹药”的路子，没想到香港银行这一回这么同心，竟把这个“同业隔夜拆息”自行抬升至%（MD~，借1元钱明天要还元钱，谁还敢借这样的“大耳窿”呵）。公然，香港银行的“老迈”——汇丰银行再贷出亿港币之后，就再也无法向外贷款了。这也逼着“山君基金”在次日的股市生意战中，不得不玩“孖展”这种高危险的股票生意方法。 跟着香港股市开市的钟声一响，巨浪狂卷，两道狂澜就在这一刻碰撞在一同。 一条战线上由金融办理局领着一帮子香港的大亨巨富，狂扫“淡仓”，大做“升仓”，对方放出多少股票就收多少股票。金融办理局正本带了亿港币进场，没想到收了挨近亿的股票。香港全部中资公司也接到中心密令，会集收买香港24只“蓝筹股”。 这一天香港股市打得那个是尸横遍野、鬼哭狼嚎。 另一线，我国银行成了“江湖老迈”了，领着一大批香港本地银行狂抛美元、又狂购港元，中银十多名外汇操盘手白日打完香港本地商场，晚上又团体加班在世界汇市上接着打。据操盘手们说，那整整一昼一夜，他们是放盘放到手指抽痉。 晚上十时，“山君基金”总裁致电香港特区政府与我国银行，提出了一个理由，让两头罢战：“你们莫非不让我们来挣钱吗？”（很面子的“屈服词”。） 深夜，大摩自己致电香港特区政府，说法竟与“山君基金”如出一辙。 此刻，我国银行放出港币，回购部分美元，以平衡联络汇率机制——战事尘埃落定。 说完世界本钱圈圈与“现代金融战役”的事，就要回归本节的主题：俺们做企业的，真有溢利了，想进入到“本钱运作阶段”，应该怎样办呢？说几条仅供参阅： 那么，企业有必要进入“本钱运作”了，有哪些事项是需求留意的呢？ 一、有必要很明晰地了解：投入资金的尾数每添加一个零，其出资方式、出资方法、出资组合、出资方向，就与上一级彻底不同，千万不要用曩昔的“出资经历”，替代“出资级数”专业知识。 这个问题很简单了解： 比方俺兜里有十万元“闲钱”，想转换为本钱去出资，俺一般就会想是不是去整个服装店什么的小铺面？出资个凉茶铺或卖包子的“加盟店”？或与几个朋友一同，在马路边开个小型加油站？——横竖都是以搞“小实业”为主，赚一个安定的收入。**生意之路搜集收拾** 等俺有了万，就会“涣散出资”了：三分之一拿去买物业等“不动产”，边放租边等增值，求个“安稳收入”；三分之一拿去继续与朋友合股开公司经商，求来个“活动资金”；三分之一投到“较高危险”的股市、债市、汇市呵什么的，好一个不小心，开了个“哗哗”地招财进宝的途径。 这与俺有十万元钱时，现已是彻底不同的出资组合与方式了吧？ 而钱一上亿，这钱后边的“零”越来越多，跟了一大串，好象“打跛脚都不怕了”。其实这更要小心翼翼，出点差错就是有好多个亿也给湮没了。 俺就见过不少客户，艰苦创业了十几年、几十年，有好几亿身家了，心里也就放松了，好象真到了“跳出三界外，不在五行中”似地“神仙”起来，这也去出资那也去出资，没几年，正本存下的钱没了，还倒欠了一大的债。远的不说，就说个近的：华北有个中型钢铁冶炼厂，几十年积攒下八亿银行存款，这但是“几代领导人”把自己搞得象只猴似地抠索回来的。好了，到了现在这个年代挑选多起来了，“这一代领导人”心思也就活起来了，看本钱商场里哪有好玩的就去玩一把，从MBO一向玩到并购；又特信任自己，刚沾了点皮裘就觉得啥都懂了，把他人专业的投行专家、理财师全晾在一边，好省下咨询费、托付费。没等玩几年，俺们回头一看这主，兜里的钱全没了（竟连那些董事、总裁、司理什么的，也没赚好多钱），反倒欠下他人十五亿的债。在本钱商场的海洋里没捕到鱼也就算了，咋不光自己卖了身，连老婆孩子也赔进去了？——这么难的事都让他们做到了。 其实“钱玩钱”、“钱生钱”也是个专业活。1亿与10亿的金融出资与金融衍生东西彻底不同，对商场的影响也彻底不同。所以玩1亿、10亿、30亿、50亿、80亿、百亿以上就各有各的“圈子”，各有各的“专业人士”。这些圈子里的人都很了解，自己掌管的钱一投进商场，会发作什么样的影响，怎样经过这种影响给客户赚个满足的报答，也知道出资额度越大，报答基数就会比较安稳在一个层面上，超越或低于这个“基数层面”，将来的出资就必定会出问题。比方，拿一亿出资下去，一年内赚个万是很正常的；拿10亿出资下去，能够赚到个1亿就是很令人满足的了，赚个3亿就是很不正常的。 “山君对冲基金”为什么会变身为“侵略性很强”的金融东西？就是由于它有几十亿美元规划的时分，还能接连几年坚持给股东40%的报答，效果参加这个基金的资金越来越多，“山君”也只好真把人咬了，才能获取丰盛的猎物回来。 所以，企业要进入“本钱运作”阶段，必定要高度注重“出资理财”的专业性，摸不清内幕的甘愿不出资，找禁绝“专业出资人才”的甘愿把钱搁在银行里。“本钱运作”的海的确深，现已淹死过不少企业了。 二、将企业与“基金”分隔运作。 企业有过五亿的溢利了，就得考虑将溢利部分分隔独自运作，树立个“基金”是必要的。 兴旺国家许多大企业，都独自树立了“基金”，其底子的考虑是什么呢？ 很简略：做企业有做企业的规矩，资金运作有资金运作的规矩。两者互相协作，就相得益彰；两者混在一同，很有可能就两者都做欠好，还互相连累。 或许伴跟着企业从小到大一同生长的企业办理者，都有切身的领会：企业还小的时分，我们都卯着一股劲，发愤图强地把企业做好，这叫“同患难易”；但企业有积累了，薪酬、奖金什么的也丰盛了，啥想不到的人事困局就一会儿都来了，最终构成企业人事的剧烈震动，一批办理与技能骨干相约着一同“跳糟”……，这叫“共富贵难”。 呈现这种现象，仍是企业的首要领导构成的，不小心把“企业鼓舞”变成了“鼓舞贪欲”；而人的贪欲一旦被鼓舞、激发起来，就是无休无止的无底洞，互相攀比、互相扯皮、互相蹂躏什么的都来了。 人力资源的激荡必定影响到企业财务系统的紊乱，财务人员在这种人事乱局之中，很可能会发作“老实人吃亏”的主意，会想着法地给自己多捞一点——横竖深知企业里有钱，何不拿“逃税偷税”的小辫子敲公司一笔？ 钱多了，咋成了坏事呢？ 其实钱多了不是坏事，不知道把企业“重归简明”就是坏事了。 而“重归简明”的最好法子，就是“回归专业性”、“回归规矩”，把企业的“溢利”部分分出一个基金来，让企业的钱钱独自运作，哪怕这个“基金”只做一项事务，就是“只对本企业做独自出资”也是好的。 “基金”一旦设立，就受相关的“专业”法规与职业规矩捆绑——别以为规矩就是不让人“自在化”，是“不人道化”的。其实大多数规矩的设定和“约定俗成”，是为了维护当事人。比方“不许酒后驾车”撤销试试看？这条规矩一旦撤销，大伙儿最好别在晚上8时至9时这个时刻段逛街，那些“马路山君”可能撞了人还不知道。 同理，企业把溢利部分分出去了，看似用个钱什么的不自在、不自在了，搞个项目什么的还要左打陈述右打请求，几上几下那个基金才“赞同出资”。但这些办理程序与出资规矩，保证了一个企业“花钱有度”和慎重考虑出资项目。 当然了，如果“基金”里能培养出几个“能人”，还能在“慎重出资”、“慎重理财”的准则下，让企业的钱能够生点息什么的，就更好了。 三、基数越大的资金运作，越要低沉。 俺这儿说的不是要企业“欺上瞒下”，而是说别以为有了几个钱就咋乎起来，好象要让全世界都知道自己是“有钱的主”，是“翻身得解放”了。俺上面辛辛苦苦说了半天“本钱运作”的状况，就是说这世上总有比你更有钱的人。如果手里攥着俩金砖在路上横行无忌地想砸人，嗯~，那么美国大片《教父》里的一句台词就很经典了——教父麦克。古连良说：“原以为努力奋斗能够取得自在，谁想总有权贵捆绑着我们的四肢。”不是这世界错了，是“教父们”错了。**生意之路搜集收拾** 钱这事很奇妙，也很神秘：越是抱着一颗良善的心，拿钱来“为公民效劳”，多成果几项作业成果几个人，这钱就越聚越多；越是拿着金砖砸人，欺压他人欺压老百姓，就遭到阻力越大，这钱也就加速耗散。 这条规矩运作越大额的资金，越是屡试不爽。 这世上最不喜爱格林斯潘那样的“圣诞老头”？谁又不厌烦“山君基金”那样胡作非为的“金融霸主”？ 第八大范畴：上市与圈钱做商务，什么时分都有好玩的。 现在做商务，最盛行好玩的，就是“上市圈钱”了。 只需俺上了市，俺就能够圈到钱。圈到钱，俺就买“波子”（保时捷跑车），买豪华游艇，买私家飞机，环游世界，带着一大群美丽到令人流口水的MM，到海滨的沙滩上，看那海与天真蓝、真蓝…… “铃……~~~”闹钟响了，梦该醒了。 其实“上市”与“圈钱”并没有那么夸姣。相反，或许是血腥的。 先说说“上市”的事。 中小企业辛辛苦苦打拼，到“现金流”有个3千万水平了，就开端有小投行找上门来了：“上市不？你上市，俺能够注入万USD资金给你。”到了八千万现金流，这个“注入资金”还能够到达1千万USD，境外来的还可能是颇有声望的中型投行了。 觉得挺好，就预备上市吧~——最起码有个1千万USD资金注入，解解多年资金紧缺的渴了。 慢着慢着，做出这样严峻的决议方案前，有几样事项请您考虑一下： 1，您的企业是否非要“上市”不行？！ 在香港呆了多年，有个“宗族性企业集团”的老板，就曾亲口对俺说：“我现在有钱赚，为什么要‘上市’让他人替我赚？！”所以这个“宗族企业”做得很大，上海改革开放后榜首家外资酒店都是他们独力出资的，但至今这家企业仍未上市。 所以，如果您企业的运营状况杰出，有较为安稳的盈余方式，最好就别跟风，缓提“上市”的事。 当然，如果您企业的确“辛苦投入多，维持艰难，收入报答一向未如抱负”，想趁机换个活法，嗯~，那上市的确是最佳的挑选。 2，如果的确决议上市，那有必要树立专门的作业小组，做好上市前后的研讨作业，还有必要要求出资方给您来个“沙盘演练”，以明晰自己未来的“本钱运作方式”。 由于上市后，就是您自己在股市独立运作了。出资方一般在您企业上市后，就在股市上一番娴熟的操作，把他们手上的“流通股”兜售套利后就“退市”了（世上没有免费午餐，他人也要挣钱的是不？）。您手上的“非流通股”就被打回原形，很可能长达半年以上的时刻在股市上“有价无市”，静悄悄地扮“ST股”。而此刻您手上那1千万USD现已花得了，又不知道怎样“回购股票”托市生意，就只好象菜商场的小贩一样，眼巴巴地扮望有人来买您的股票，好使您的“财物增值”。 那儿晃悠悠地来了个好象有钱的主，您飞扑上去，拽着他的袖口买您的股票。行~，您得让出一部分“非流通股”来让他人“控股”。他人成了您的“新天主”，好一点的还能够保留您企业的“专业性”；坏一点的嘛，嗯~，现在也没少“大股东侵吞、挪用企业资金”的事。 现在不少境外的“出资公司”，就是仅有十亿USD之内的资金，就能成为国内几间“上市公司”的“大控股”了。——满是这么来的。 这时才发现，您多年辛辛苦苦打造了一艘叫“企业”的船，原想开着它环游世界，过几天舒坦的日子；没想到现在这船不是您开了，而是一个叫“大股东”的人，领着万千小股民，托着您这船叫您向东，您决不敢向西。 无它，在做上市决议方案前，没有请专业的人来，做好您上市后资金规划；也缺乏履行的人，能使您上市之后在股市中挥洒自如。 3，国内股市俺不熟，世界股市则分几个大的重要区域：美国华尔街股市、欧洲（如伦敦股市）、香港股市、新加坡股市等，这些都是世界上重要的股市。日本就属“半关闭式”的股市，不是日资就简直玩不转。 所以，一旦决议上市，就要明晰地断定上市方向。而美国、伦敦、香港、新加坡是不同的“本钱商场”，各有各的“乡里乡规”，您得根据您的实际状况做好挑选。俺这儿扼要介绍一下： 美国股市：“出资生意”商场。就是说要上市能够，但您得事先联络好一家美国本乡的“出资生意公司”什么的，并托付这家公司替您在华尔街股市中进行股票生意运作。您说：“俺偏不，俺就喜爱‘自在化’，凭什么俺自己的钱不让俺自己去捣古？！”对不起，美国尽管也有“个人出资人”，但只能进行小额的股票生意，它的法令但是规则了公司在美国上市，只能经由“出资生意公司”进行股票生意的。您所要做的，就是每个季度写一份象《辞海》那么厚的“公司季度陈述”，提交给“出资生意公司”就行了。您动火起来，MD~，这不是糊弄人吗？俺就给您在这“季度陈述”中做点假，在“百度”上乱搜一些材料凑集给美国那儿。得~，他们新公布的《萨班斯法案》是专管这事的，一旦有“我国公司”做假账假陈述，他们的传媒恨不得刮到这样的“新闻”，当然要使用他们“世界传媒老迈”的位置来吹足了这事。您就不光要花费巨额金钱来打长年累月的“金融官司”，还得今后到哪都没得混。 伦敦股市：能够进得了去当然好，进入伦郭股市不只意味着您公司特有钱，还特有“声望”，他们前一阵子也来我国考察了，呼吁我国企业多去伦敦股市上市。但进入伦敦股市，您得出示您爷爷的爷爷那辈，就现已是“名门望族”了；您公司这百来年来做了多少多少“公益慈善作业”，是怎样怎样地“根正苗红”，是怎样怎样地与世界上或国内各名人望族有着千丝万缕的联络——全都“口说无凭”，您得出示详细的“历史档案”。这样七折八扣地算下去，大约我国也只需“同仁堂”那样的企业有望进入伦敦股市了。 香港股市：散户商场。那有全世界最精明的万千小股民，也有不少非常专业的生意公司和生意生意人，比较合适我国的企业到这来“经风雨、见世面”。但您得找准了本地诺言好、有实力的公司做您的后台，最好不要找俺们“出口转内销”的“离岸基金”来帮您。 新加坡股市：与香港股市挨近，但市容量较小。 4，出资银行开端给的那1千万美元，其间包含了1千万￥左右的“上市费用”。**生意之路搜集收拾** 现在最廉价的是在新加坡上市，律师费、中介费、上市押金、公关公司费用什么什么的+起来，最少也得万；香港则需～0万，美国一般在0～1万左右，伦敦没个0万的就甭想上市了。 好了，以上四项您都有心理和本质预备了，能够上市了吧？ 形似能够了，但为了您避免呈现上述第二条的为难，最好还走一项要害的过程： 下置“毒丸”！ 靠~，咋老狐好的不教，教人下毒呢？ 非也非也，老狐自命还不是下三滥之人，尽管“防人之心不行无”，也不会教人害人的。此“毒丸”也非毒死武大郎的氢化钠之类，而是“本钱商场”上的一个通称，文绉绉一点，无妨叫“隐秘的股权分置方案”，这是专门为了防备企业被“歹意收买”而设置的一道程序，也表现出贵企业的“战略联盟”人多势众。 也就是说，您在上市之前，清晰向出资者提出：“我们有必要下置‘毒丸’，除了俺们手上的‘非流通股’，您得让出必定的‘流通股’出来。”帮您上市的出资银行不只不会生气，还以为您特老道，也知道您“懂行”了，今后上市后也会按程序来处理他们手上的“流通股”。 这些“流通股”不是把握在您手上，而是安排在您多年的“战略联盟”的手上，比方与您一同打江山的经销商呵、多年协作的证券行什么的。如果您能安排到形似在他们手上，实际上还听您的号令，那就更好了。 别小看这种“隐秘的股权分置方案”，有了它，今后能够保证企业还在您的手上，他人无法在股市上压低您的股价，然后再对您的企业施行“歹意收买”。如公然发作这样状况的话，您能够动员其他股东，一同拼了命地在股市上和私底下抬高股价，就是把企业卖了也卖个好价钱。象前两年日本新贵“活力门公司”，仗着有执政党——自民党的支持，竟连《朝日新闻》那样的传媒大阿哥都敢收买，《朝日新闻》一句：“你当俺的‘毒丸’是冒充伪劣产品呵？！”当即启用毒丸，在股市上把自己的股票炒得高高的，整得“活力门”无功而返。 但在俺们现在的企业，设置“毒丸”不是一件简单的事，所以也不怕说，俺们的企业在股市上被人收买的，简直满是“歹意收买”。 比方说“西轴”吧，行内助一看开始签定的协议，就知道必定会导致“歹意收买”的。倒不是他人在“合同协议”中设个套让中方钻，而是中方底子没有后续的资金安排和可行的“股权援助”，把“资金流”的期望，仅放在德国协作方答应给企业的那“一百万欧元”，眼巴巴地盼望他人赶忙拿出来给企业运营——他人说给您，可没说什么时分给您。中方还占着51%的大股，德国合资方也知道中方“现金流”严峻，就有意不作为，让中方干耗着让企业拼命赔本。德国合资方熬了两年亏得起，中方就亏不起了，就抱怨说：“不行呵，这样下去工厂就关闭了！”这时德国合资方就发话了：“行呵，俺们开会研讨这事吧。”一开会，两头都以为只需一个法子，就是赶忙注资。德国合资方就说了：“合资嘛，哪就两头各注一千万欧元吧？”中方哭着说：“现在就是打死俺也没钱呵~”德国合资方就顺理成章地说：“哪就以股权换资金吧——你们把股权全给俺，俺替你们出这一千万欧元。”中方真实没有其他融资途径了，也没有“战略联盟”能够拆借资金，只好把手上的股权拱手让给他人，让对方由“合资”转为“独资”。他人的确就拿出二千万欧元来，一会儿从产品到机械、厂房都“旧貌换新颜”，还快速地让产品经过了“英国规范”和“美国规范”的验证，当年就完结盈余。唯这家“铁老迈”的几十年老厂全给他人了——现在知道把股本全攥在自己手里，而没有发挥应该有的“流通效果”，没有使用自己的“大股东”身份树立广泛的“资金战略联盟”，是件多么可怕的事了吧？ 如果预早设置“毒丸”，合资方还敢起这种飞脚的话，您就能够大大声地说：“这两年你们干了什么？靠~，TMD~，TNND~，再这样下去，俺是没钱，但俺有‘毒丸’，朋友那早放下笔钱等着救俺呢，你们也不要出那一千万欧元了，这钱由俺出，但你们的股份全得给俺买回来！！！”那么老蔫的就不是中方，而是德国合资方了。 但现下的状况，让企业设置“毒丸”不简单：俺们的企业刚从“同行如仇国”的“红海”中走出来，同行间还少有“风雨同舟”的感触，更甭说互相拆借资金了。而政府与企业的联络，又处在一种“将退未退，等候张望”的奇妙阶段之中，让政府在要害的时分帮企业一把，不只令政府“有心无力”，在技能上也难于操作。特别是出了“健力宝”那档子事——当地政府在退出股份的时分，居然呈现了诺大的乱局，使一个多年运作、在世界饮料业已具品牌效应的大企业简直垮掉，更令企业不行能将“毒丸”设置在政府之中。俺们的银行呢？唉~，现在就不提这茬了吧？一提起这茬，不少正儿巴经经商的企业，就一把鼻涕一把泪的。 所以吧，现在象美国投行“凯雷”，收买俺们重工机械企业的龙头“徐工”，不只是一个谁“控股”的问题，仍是俺们怎样设置“毒丸”甚而“钢丸”、“金丸”的问题。要不，难保他人没有“歹意收买”的后招。 至于俺们的中小企业要在境外上市，那就是要自求多福的事了。 话说“圈钱” 说商务好玩吧，最逗趣的仍是这个“圈钱”。好象国人不整出点新名词来就会吃瘪似的，他人有“圈地运动”，俺们就来个“圈钱运动”。 “圈钱”仍是有本源的，起源于我国的“方案经济”年代。那个时分，每年国务院都会领着财务部举行一个“全国财务会议”。这个会上，各部委、各省市都会吵吵嚷嚷地比大声，有条件的说自己的奉献大，没条件的说自己“穷”，横竖就是尽量在这个会上多抢一些财务资源，本年一年到头是吃粥仍是吃饭，全看这次会上“争夺”的效果了。这个会开了几年下来，有许多争夺“阿爷钱”的“经历”就被撒播下来了，什么“老实人吃亏”呵、“好哭的孩子多吃奶”呵等等，满是在这种会上出来撒播至今的。 总算把“阿爷”给吃穷了——上个世纪80年代至90年代初期，我国中心财务是吃紧的。那么下面就应该富一点了吧？哪呀，状况并不达观。俺曾到过一个贫穷市（地级）挂职任“扶贫干部”，脱离那会，这个市的头头们正在发晕：国家展开扶贫作业以来，这个市经过吸收各方面的资源，现已往下面各县投放了一百个亿，却发现成效甚微，并没有几个能有“持续展开力”的项目，带来的“实效”也是微乎甚微。 好了，我国改“商场经济”了，在“阿爷”那“圈钱”越来越欠好办，不少曩昔吃惯“圈钱”饭的就把眼光看向“世界”了。 这一看不要紧，哇靠~，咋这么多钱呢？就单说那“热钱”吧，每天就足足有三万个亿USD在游动，如果下网圈回来一点多好呵，“一扫而光”更好！好，说干就干，俺们就来个“筑巢引凤”，把“世界游资”给圈回来。 没想这钱不“圈”还好，一圈就出事。 不知大伙还记不记得“广东世界信托出资有限公司（集团）”（以下简称“广东国信”）。 那时广东省政府的境外信誉仍是很高的——改革开放后几任政府头头都是非常务实的，也底子上采纳“慎重理财”的准则，所以一说办项目，世界出资立刻就进来了。至90年代初期，“广东国信”一会儿就招引来了亿￥的资金，走哪都是一幅“大财主”的样（那时国内企业有个几亿的就是很不错的“大企业”了）。 坏也就坏在这“大财主样”了。他人进来那些资金，有个叫法，叫“职责资金”——也就是说要讲个“出资报答”的，怎样着年终总得给他人必定报答。但那时我国境内的企业、物业都很廉价，个亿资金能够出资一大堆项目。钱投下去了，却大部分办理、运营不善——做企业但是进入简单，维系运营难呵。而具有亿资金规划的集团公司，又简直能够在境外贷款、举债到0个亿。 所以，境外资金“哗哗”地流进；境内项目却乏善可陈，报答率未达抱负，折换成美元的报答率更低（那时俺们公民币兑换为美元老价值降低。单这项，没有“外汇平衡生意”就能够让公司受不了，可偏那时公民币仍是国家系统的“关闭钱银”）。俄然之间，进入、出资活动、项目报答的“资金链”粹然开裂，“广东国投”竟被“钱”活活撑死了。 “广东国投”的垮掉带来一系列严峻的负面效应：政府的境外信誉遭到很大的危害；不少连带企业关闭或苟延残喘；银行系统严峻震动，不得不由中心出头在广东实施“银根紧缩”，有个县市的银行系统乃至中止运作。 ——广东“境外圈钱”之役杀栩而回。 很可惜的是，现在国内不少企业，上市时就一味想着“圈钱”的事，想着威威风风地进行“本钱运作”的事，并没有很好地吸取“广东国信”的经历教训。**生意之路搜集收拾** 那么，俺这儿就有必要提示： 上市，是为了企业本身优化资源，用“职责资金”来粹炼本身具有杰出报答的“优质项目”，以争夺为本身企业、出资人带来杰出的收益。 上市除此之外，其它并无含义。 所以，我国生意人有代代相传的古训：家有万金，不如日进分文。 ——不在于你有多“阔佬”，而在于有没有能够持久为你本身带来足以养家糊口赢利的“企业方式”和“运营方式”。 第九大范畴：二次分配商场 “二次分配商场”在国内比较少提及，在世界上却是一个兴旺的商场。 俺们举个例阐明“二次分配商场”的状况： “腾迅”经过QQ用户收费与QQ币生意狠赚了一笔，马化腾快乐得嘴都咧到耳边了，当然吃好喝好玩好一点。此外，老马也越来越深刻地领会到“独乐乐不如众乐乐”这句话的含义，老马就把眼光面向社会了。又俄然发现正本有不少民企老板与他有相同的心思，所以就合起来玩个“社会公益”的作业——我国足球。 这就能够看清了，企业溢利之后，总会有部分资金，向社会公益、文明、宗教、体育这四大商场搬运。这中心的途径和前言，就叫“二次分配商场”。 我国的劳动公民是最仁慈的，有了钱发了财之后，总想帮他人多一点。俺见过一位女士，是部队的军属，自己下海做公司有了些钱。每年她就自己驾着吉普，从滇藏路入西藏，“净化”自己一次。然后就开着车到西部最偏僻贫穷的当地散步，见一个当地的校园破破烂烂，就投钱钱起一间“期望校园”。几年下来，这位女士居然在祖国西部，单枪匹马地出资兴修了60多间“期望校园”，耗资一千多万元。 据保存估量，每年我国这种表现爱心、好心的“地下投入”（请留意这个词汇，下面还会叙说到），不下亿元。 国外就很长于使用这种“二次分配商场”。他们往往是经过“沙龙”方法，疏通途径，经过人群之间的“情谊”，在推杯换盏之间，做成各种“慈善作业”。 比方“香港赛马会”，就是世界级的“尖端沙龙”，也是亚太地区间甚而世界间最重要的“二次分配商场”。它是由曩昔的香港港督出头安排，还来个“英皇御准”，将其名衔固定为本地最高档、联络也最广泛的“高档私家会所”。然后在“赛马会”内部固定为“三级安排制”：马会董事、马会会员、万千参加赌马的“公民群众”（曩昔是四级：在“马会董事”之上，还有个“马会干事”的“小圈子”安排者）。做“马会会员”可不简单，得两个“遴选会员”引荐，并经马会查询布景、对社会有无奉献，再托付银行查询其经济实力，然后才但是“马会会员”的提名人，等“香港赛马会”固定的20“马会会员”有会员退出之后，方可“补缺入会”。进入马会会员之后，当然是“效劳周到至个性化”，要害是有了进入“二次分配商场”的实力与声望，还能够获取到经济最中心的信息，与不少有实力的人物做成不少“优质生意”。而“香港赛马会”又经过转播与约请世界“冠军马”来港参赛，与世界间重要经济实体坚持着亲近的联络。赛马，是西方世界中的“贵族运动”，马主们一般不是权重一时，就是富甲一方，特别是“冠军马”后边常常就是世界最有实力的经济实体，他们来港参赛，就顺带把世界间最重要的经济人物、经济信息、经济生意带来香港了。 国外现在许多尖端沙龙，都是这样进行“二次商场分配”的。现在宝贵到夸大境地的“南美洲帆船赛”，单进场看赛事，就得35万USD的“门票费”，就甭说“资助”一艘帆船船的费用了——俺们老百姓千万别骂，也别“仇富”，这个世界上最尖端的体育赛事，正是一帮子富豪会集起来，进行“二次商场分配”呢。所以前次国内有传媒大骂上海“F1”赛事是“劳民伤财”，就只能阐明这些古典骑士般的“民本主义者”，不知道“经济运转规矩”撒~. 为什么他人的体育赛事、文明商场等等“有关人类精力方面的作业”这么有钱？就是由于他人经过树立“沙龙”，招引到“二次分配商场”流来的钱撒~. 国内企业进入“二次分配商场”，其用心是良善的，也是天大的功德。但现在俺个人建议，仍是“慎入”为好，首要是一个“人道”的问题欠好处理，而这个“人道”又来自于两个方面：一是政府的“人道”；二是普罗群众的“人道”。 有关政府的“人道”方面，首要是俺们生意人，切不行轻视我国封建社会中、后期那种“二元思想结构”沿续下来的影响力： 正本在我国唐代之前，俺们的政治家都是挺有生命力的，他们知道在一个国家体系下，哪有什么互相呵，老百姓的就是皇帝的，皇帝的更是老百姓的——满是一家人嘛。所以好皇帝李世民就大大声地说出了：“君依于国，国依于民”的政治理念。这样挺好嘛，正本老百姓、皇帝、国家满是“一个屋檐下的生计集体”嘛。 没想到宋代蹦出个“程朱理学”，说人还分“圣人”和“一般人”之分的，而皇帝就是那位“内圣外王”的“最大圣人”。坏了，一个国家里的人，还被分红两层结构了：一边是牛逼轰轰、予取予夺“统治者”；另一边是有必要附首贴耳、唯唯是诺的“被统治者”。靠~，分得这么明细，是真的吗？ 假的！这是一个社会学上没有经过充沛证明的“伪出题”，连朱熹在自己的年代，都被人弹劾为“伪学”呢。 但这个“伪出题”却带来了我国政治体系乃至思想文明上，都成“二元结构”了。而“二元”的两头，都越来越狠，也越来越衰弱了：“统治者”那儿，是越来越严刑峻法——你不服是不是？俺就打到你服；再不服，就宰了你！所以宋代之后，“皇帝一族”的刑法是越来越凶猛，折磨人、杀人的把戏是越来越多。而“被统治者”那儿，不服的也越来越狠，真到呈现张献忠那样的“杀人王”，服的就越来越受“三座大山”的压榨（妇女铜子们还受“四座大山”压榨）。 这“二元”敌对的效果，就是出产顾不上、生意顾不上——全想着法地“站在统治者”那儿，“翻身得解放”呢。所以我国折腾“人”的法子是最多的，到了清朝晚期，他人坚船利炮打进来的时分，却是最衰弱的——元气都在这种“二元”敌对中耗尽了。**生意之路搜集收拾** 现在叫“共和国”了，正本应该又成一家人了吧？但这种“二元”思想还在许多“官”们身上表现着，这成了俺们进入“二次分配商场”的最大妨碍。 远的不说，单说近的，就是“我国足协”那档子事：正本大伙儿坐在一块玩得好好的，人家张朝阳、马化腾等等一大溜子老板，还都是搞运营办理身世的，我国足球的体系有问题不要紧，我们又不是没经历，商量着一同处理呗。靠~，那“阎头”还使起“官威”了：“足协”是俺的，“体系”的事也是俺的事，你们这些抬着钱来的都是“为俺效劳”的。呵呵，又改“二元思想”了吧？这正本明明是“沙龙”的事嘛，你“阎头”尽管有“国家公务员”的身份，“我国足协”但是个“群众团体”，还不是政府部门呢。得~，你拿“二元思想”出来耍“官威”是不？张朝阳、马化腾们“哗”地一下全散了——不与你玩了还不行吗？俺们去玩“国家登山队”去。 这是一方面的“人道”。 另一个方面的人道大伙也触摸多了，俺就不多说了。横竖不要拿辛苦挣的钱来“鼓舞贪欲”，弄出些只想“靠在大树好趁凉”的懒家伙，乃至“白眼狼”，别又整出个“孙俪事件”来就是了。 第十大范畴：并购 从年开端，我国的海外并购一个接着一个。但次次都玩得让行内助心有余悸——俺们出去的可都是国内的“名牌企业”，都是俺们企业的“脊梁”。却好像都并购得挺悬，让人捏了一把汗，反倒“中海油”收买“尤尼科”，被美国政府否了，让俺们吁了一口气。 这种“心有余悸”的感觉，来自于联想收买IBM的PC部分、TCL收买阿尔卡特等，满是摆出一幅“大决战”的姿势，用“钱海战术”，哪怕他人启动“毒丸”、“钢丸”、“金丸”，俺们都舍生忘死地趟曩昔。特别是一看“尤尼科”的材料，其大部分的石油资源是“油页岩”，吓了俺们行内助一跳。这种“油页岩”的提取费用可贵，是不是俺们国家有“尖端技能”，能够大幅度地下降提炼费用？如果不是的话，幸亏美国政府否了，要不生意很可能做赔本了。 别的，俺们收买的公司，满是他人几十年品牌的大公司，好像有冲着他人的“品牌”去的痕迹。如果仅为“品牌”而进行并购活动的话，可正是犯了出资银行与企业并购的大忌。 为什么呢？ 由于进行企业并购活动，仍是要回归并购的原始含义。 企业并购，除程序杂乱一点外，其实与开端的“物物生意”和“钱物生意”没啥两样。 比方说： 一渔民与一农人碰上了。渔民有条鱼，农人有俩萝卜，渔民想吃萝卜，农人想吃鱼。所以，就来个“物物交流”，农人拿俩萝卜换回来一条鱼，渔民拿一条鱼换回来俩萝卜——各自取得了自己需求的物品。改在今日，这叫“企业并购”。 好了，后来有钱银呈现了。有人特多钱，就拿钱去找自己喜爱的东西，看到喜爱的就买下来，有的自己用，有的或“包装”或“拆分”再卖出去，换更多的钱——这叫“投行收买”或“基金收买”。 从以上这两点就能够看出，并购就是买自己“所缺”的，千万别买自己与他人都不需求还“手尾挺长”的东西，哪怕这件“东西”怪好听。 比方说：一渔民与一农人碰上了。渔民有条鱼，农人有俩烂萝卜。农人想吃鱼，就对渔民说：“俺这叫神仙果，但是大大的名牌。”渔民一看，靠~，这烂萝卜能吃吗？就扭头走了——此为正解。 歪解就是渔民被“品牌”忽悠住了，用自己的鱼，换回来俩自己不能吃、连狗都不吃的烂萝卜。 俺们不会由于有俩钱了，就去买这种“名牌的烂萝卜”吧？！ 看起来，TCL还真的买下了“名牌烂萝卜”——阿尔卡特在欧洲早就勉为支撑了，已是快破产的边缘，TCL倒找上门来了。他人一看，好呵好呵，赶忙把自己的股票涨了，把自己的烂摊子甩给TCL.然后阿尔卡特的股东们沾着唾沫数着钞票施施然走了，留下最困难的问题——关闭厂家工人的斥逐等，让TCL处理。本年，TCL要额定付出十几亿公民币，折换成欧元去付阿尔卡特工人的斥逐费。如无意外的话，TCL的股票在本年下半年，将变成ST股。**生意之路搜集收拾** 所以，要进行并购，首要得了解自己缺什么——缺技能就盯着那些技能好的企业，缺出售途径就盯着出售网络完善的企业，然后“悄悄地进村，打枪地不要！”——尽量低沉地与对方触摸，以防媒体等借机炒作，节外生枝；一旦他人答应并购，要当即与对方签定相关的“维护协议”——就是您所缺的技能呵、出售网络呵什么的，要在协议中清晰予以“财物维护”，避免他人悄悄地搬运，再买给他人。 千万千万，不要单为他人有个好听的姓名，就使大价钱买下“花心大萝卜”。
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