年1月22日，蜻蜓FM对外宣布平台全场景生态1.0已部署完成。凭借这一战略，蜻蜓FM成为国内首家生态流量MAU（月活跃用户数）破亿的在线音频平台。“全场景生态发布会”上，蜻蜓FM还对外宣布总用户数突破4.5亿。这对于一直处于“万年老二”的蜻蜓FM来说，无疑是一个阶段性的胜利。作为国内最先出现的一批移动音频平台，蜻蜓FM在过去几年却走得有些慢：根据易观年4月发布的《中国移动音频市场年度综合分析》，喜马拉雅以月活.56万位居行业第一。而截至去年7月12日，喜马拉雅FM累计用户约4.7亿，蜻蜓FM约为3亿。这种差距大概是因为蜻蜓在知识付费的风口上动作慢了一拍。在年，喜马拉雅就开始孵化有声创业团队，并在年付费热潮来临时迎头而上，首届“知识狂欢节”的首日销售额就达到了万元。喜马拉雅FM副总裁张永昶更表示通过知识付费找到了“真正的变现模式”。“过去几年其实在业务策略上确实有些慢。”蜻蜓FMCOO肖轶曾在之前的采访中承认公司的业务不足。但他也表态，蜻蜓会犯错误让喜马拉雅追上，但只要改正错误，追上是一件毫无悬念的事。全景生态带来的流量增长证明了肖轶的话并非姿态。在移动互联网生态中，蜻蜓FM与华为、VIVO、小米、百度、今日头条等企业开展合作，肖轶称，未来每10部手机中就有8部内置有蜻蜓FM的内容。物联网方面，蜻蜓FM已内置智能家居及可穿戴设备万台，包括小米小爱音箱、天猫精灵、百度小度等品牌在内的智能音箱，海信、TCL、海尔、美的、飞利浦等品牌在内的智能家居产品，以及苹果、华为、三星、FILL等品牌在内的可穿戴设备。此外，蜻蜓FM与福特、沃尔沃、宝马、奥迪等品牌在内的多家车厂和TSP厂商合作，支持蜻蜓FM音频内容收听的汽车已达万辆。这一点也得到了QuestMobile副总裁段林峰的肯定。他提出全景生态流量有着重构赛道格局的力量，内容平台可以通过APP、小程序、H5等多种形式，联手手机厂商、智能硬件等来满足用户多场景的内容需求，形成平台内容聚拢效应。肖轶坦诚地告诉界面，虽然目前流量数据比较好看，但接下来的留存才是一场硬仗。寻找内容的差异化是蜻蜓FM接下来要做的事。基于这种差异化的定位，肖轶为蜻蜓FM要做的知识付费增加了一个具体的注脚：通识付费。“其实现在大学里头通识选修课比专业课更受学生们的欢迎。我自己去过好几个大学讲过通识教育课，每次阶梯教室都爆满，学生们互动非常踊跃。”在肖轶看来，传统的知识付费存在价格高、物理时间长的特点，此时做一些品类上更“下沉”、形式上更轻的内容，就是把门槛降低，对用户更加友好。“大师小课”就是基于这种策略下的产品，作为蜻蜓FM正在尝试的自制内容，这个系列请来了各个领域的大家，主打通识的科普内容，单期售价仅为1.99元。除此之外，肖轶认为，在竞争加剧的巨头之战中，渗透率不够高的音频反而有一些奇袭的机会。“视频有一个最大的问题是在于它的净播放时间是刚性，我在抖音花了一个小时，抱歉我在爱奇艺就会少花一个小时。但是你看我们跟头条做边听边读的合作，就是你可以一边听我的节目，一边看头条新闻。”事实上，兼容性高的音频与视频的绑定也越来越密切。就在发布会当天，蜻蜓还同时发布了一项与优酷会员的联合售卖。这不是什么稀奇事了，在去年喜马拉雅和腾讯就已经有了联合会员计划。肖轶认为，已经相对成熟的视频行业可以作为音频行业的参照物，只是后者爆发的节点可能还要等上一段更长的时间。在过去，蜻蜓FM的创始人兼董事长张强也说过音频终有一日会从配角成为站上舞台的主角，只是这个时间谁也不知道还有多久。“我们要有耐心坐得了冷板凳。”肖轶说。肖轶以下是界面与肖轶的对话摘录：把门槛拉低，把费用拉低界面：为什么会跟这么多移动互联网厂商合作？肖轶：我本身出身于终端，又在互联网公司工作过，来到蜻蜓FM之后面临一个问题，就是给公司定策略。我们发现一个趋势，除了腾讯有足够的实力跟终端厂商对抗之外，其他的都已经跟终端厂商深度结合了，尤其是新闻类的软件。他们获得大量的有效流量曝光和业务渗透。实际上一部手机是以你的手机号和实名为主，在安全的情况下跨APP一个一个拉通。但是APP是个墙，你每用一个APP就要输一次密码。现在哪怕是银行类APP，你登录了之后，如果不支持调用本机指纹或者是FACEID你就会觉得太麻烦了，这是一个趋势吧？所以我们判断出来之后，就想要用这个趋势。我们的核心其实是内容，那就要把内容做成用户流，直接塞到用户面前，没有什么比操作系统更靠近用户的吧？界面：另外一个平台企业喜马拉雅，他们也有一些优质内容，那比如说他们也想跟终端合作怎么办？我想知道蜻蜓怎么打赢的？肖轶：我觉得蜻蜓的胜点有两个，第一个蜻蜓目前不是行业老大，所以它的心态比较谦逊，愿意让利合作。第二个方面，蜻蜓现在整个核心层对未来的趋势判断要比喜马拉雅坚决。如果你是一个互联网1.0时代的网站巨头，不一定能下定决心去做APP，我们看到过好多这样死掉的巨头。
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