熊剑大学毕业在一家公司干了17年，我现

——“分出不同的人，并对不同的人说不同的话”是今天营销的新出路。

——营销不是造热点。

——最讨厌效果营销。

——“一切不以追求营销效果为目的的创意都是耍流氓”。

且看从业17年的营销界“老司机”熊健犀利发声。

年8月2日下午3点，蓝色光标董事会秘书、首席运营官（COO）熊剑做客《营销奇葩说》。蓝标发展至今已有21年历史，如今是中国最大的本土传播集团；熊剑在蓝标用17年做到了公司COO，这些故事在本次直播中，熊剑都给大家做了分享。

本期嘉宾

熊剑

蓝色光标传播集团首席运营官

董事会秘书

你会在一个公司待多少年？三年？五年？这是我们经常听到的回答。有些人在一个公司待上三四年就晋升到了中高层，而有些人每天往返于那一栋固定的办公楼和家之间，终其一生，干了几十年，还在基层打工。这是现实，也是差距。

“企业没办法给每一位员工发展的机会，但是每个人都会要寻求发展”，这是我们这期嘉宾——熊剑给出的答案。他也是我们采访过的嘉宾中唯一一个在一家公司干了17年的营销人。

下面我将熊剑的故事分享给你，也许从这位“从一而终”的营销人身上，你会有所感悟。

“痴迷”于销售的数学尖子生

干了17年的营销，熊剑已经算得上传播界的“老司机”了，但曾经他是个“痴迷”销售的理科男。

熊剑以前是个数学学霸，上的是成都最好的中学。那年小学升初中的考试，从个人中挑出了45个人组成数学实验班，熊剑就是其中之一。高中的熊剑，数理化毫不费劲就能考分（满分），高考的时候以分考上了北航。

那时熊剑一直想读市场营销专业，源于对销售的“误解”：

“当时我一直想做销售，因为我觉得只要喝喝酒、打打麻将，就能谈成一笔生意”。但是当时很少有学校开设市场营销的专业，所以熊剑后来选择了北航的企业管理专业，毕业后就来到了蓝标。

17年不是神话

年，从北航毕业的熊剑进入蓝标，一干就已经17年了。

加入蓝标的时候，熊剑对营销一无所知。刚开始接触的客户是思科，EMC这样的国际大公司，熊剑有机会与这些大公司的总裁们接触，给他们写稿子，安排采访。他发现这些大佬们都是从公司一个基本职位做起，一直做十几年，成为公司副总级，然后去一个小点的公司做CEO，然后再回大公司做CEO。

熊剑说自己那时就下定决心要在蓝标好好干下去，“熬尽十年不抱怨，除非这个公司不再给我机会”。

蓝标从年创立到现在已经21年，一直在不断的变化，在这21年里，蓝标活下来了，而且活的很好，今天的蓝标已经是行业内的领头羊了。蓝标在不断的壮大，作为一个大舞台，给了熊剑发展的机会，所以他选择这17年和蓝标一起成长。

“在蓝标的17年，我并不是一直在一个岗位上做同一件事，而是不断接触各个领域”，熊剑在蓝标的这些年，从公关到社会化媒体再到数字化媒体，并购、广告、电商都做了，每天接受新鲜的事物对熊剑来说是一件很好玩的事情。

蓝标的成长

“以前我可以花三四年的时间做到总监，但是今天在蓝标是不可能的”，熊剑谈起在蓝标的这一路成长，觉得是“50%的运气和50%的努力”造就了他。

熊剑刚进入蓝标的时候，那时候公司还处于起步阶段，四五十个人挤在友谊宾馆北院的小平房里。进入蓝标三四个月以后（也就是下半年），赶上了互联网泡沫破灭，很多人都离开了蓝标，投入了互联网公司，于是熊剑成为了公司的老员工。

年，熊剑带队做了蓝标的社会化营销部，年公司上市，数字化、智能化开始成为蓝标未来发展的重中之重。年熊剑开始担任公司首席数字官，年任首席运营官。

互联网的时代背景给了蓝标快速发展的机会，熊剑说蓝标现在做的包括高速飞行中换引擎、弯道超车等等都是为了抓住这个稍纵即逝的机遇。蓝标现在已经是中国规模最大的本土传播集团，但是作为每天都在变化的公司，蓝标未来的目标是成为全球顶尖的传播集团。

现在很多中国品牌都已经走向了国际市场，像最近很火的王者荣耀就要在欧洲推广、华为也打入了美国市场。在熊剑看来，如果蓝标能在国际上给这些品牌提供服务，那么蓝标就能伴随着他们的成长一起变成国际化的企业。对蓝标来说，为了实现这个目标就必须提高服务能力和扩大服务半径。

蓝标在熊剑的眼里就像一个孩子，从出生长成青少年到成年，再到老年，这一路会遇到很多的不确定性。蓝标从几十个人的公司到现在多个人的公司，营业额在不断的增长，生意版图在不断的扩大。

熊剑可以很自信地说：那些小的传播公司对现在的蓝标，几乎没有任何冲击。蓝标未来要面对的是成长的烦恼，怎么去构建蓝标自己的企业发展轨迹。

公关该怎么变

蓝标成立21年，不断的在变化，公关这个行业也一直在“变化”。

在熊剑看来，今天的公关行业，企业主没变，他们的目标一直都是让更多的消费者购买他们的产品。真正变化的是媒体，新媒体在以不可阻挡的趋势超越传统媒体，今天的自媒体时代，企业的公关稿发在每一家媒体上几乎都是一样的，不外乎千篇一律的内容。

另一方面，今天我们每个人在朋友圈看到的广告都是不一样的，而在传统媒体时代，我们都在看电视里插播的广告，没有选择。

媒体变了，今天的公关也要变，在熊剑看来，“分出不同的人，并对不同的人说不同的话”是今天营销的新出路。

“技术和创意对今天的营销来说是不可或缺的，技术可以精准地找出自己的受众，但是必须要用创意来吸引他们，让这些受众理解和接受这个品牌”。以蓝标客户——美赞臣为例，他们只需要符合这个品牌的受众，蓝标可以利用大数据找到这部分人，并且用创意把他们吸引过来。

营销不是造热点

节目快进行到末尾的时候，问到熊剑有没有最不喜欢的营销方式。熊剑谈到了效果营销，他说效果营销是一把双刃剑。

今天整个行业都在追求营销效果，而今天的效果营销需要从CPM、CPC考虑到CPA，一步步的来进行，这是好的一方面。但是效果怎么评估很难去衡量，以至于这个行业中很多营销会钻这个空子，很多不规范的现象会产生，这只会伤害整个行业。

“一切不以追求营销效果为目的的创意都是耍流氓”，熊剑以一句话表明了他的看法。

现在刷屏的案例有很多，丧茶、百雀羚、网易云等等，大家都记住了这个事件，但是有多少人记住了背后的品牌是值得考量的。熊剑谈到对这些刷屏案例的看法，他认为“学营销的人不需要造热点，而是应该

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