白癜风有什么偏方可治嘛 http://pf.39.net/bdfyy/bdfyc/150719/4658934.html在今年的双11期间，作为国货品牌，红蜻蜓全渠道最终取得了8亿的GMV，这样的成绩放在当下则具有非凡的意义。
对于鞋服品类商家来说，今年是一个噩梦般的开局。疫情导致线下实体门店客流锐减，而鞋服又恰恰是难以绕过线下试穿和体验环节的品类，因此大部分的鞋服品牌线下实体门店均出现不同程度的业绩下滑，甚至部分品牌陷入停摆。据国家统计局数据显示，年1-2月份鞋帽服饰类零售总额达亿元，与去年同期相比下降30.9%。接下来的两个季度为了缓解库存压力，多数商家也都在打折清仓，双11更是各大品牌纷纷“价格跳水”。而红蜻蜓双11尖货的价格却比去年上涨了30%。红蜻蜓能够化危为机、逆势增长，主要是做对了以下4件事儿：第1件事儿，是找到品类风口。在阿里大数据的支持下，提前一年预判马丁靴品类会持续走高，在马丁靴品类开发上“重兵投入”，9月直播中，红蜻蜓的份马丁靴售罄，创下鞋类单品直播销售记录。数据显示，目前红蜻蜓的马丁靴品类的销量已经拔得头筹。产品升级的背后是一系列的战略部署，产品开发部从温州本地化到全球化，建立法国工作室、韩国工作室等，掌控时尚情报和柔性供应链资源。通过历年商品数字化智能评估，把每年开发款数压缩50%，爆款更聚焦，商品的效率大幅提升。这样才能做到，一边减款、一边涨价、一边销售增长。聚焦让开发资源汇集在核心款的反复打磨上，让款式更时尚、细节更考究、品质更优秀。同时，商品管理的数据化也提升了企业的效能，以订货会为例，在数字化转型前，红蜻蜓的订货会是一年四次，现在变成了月月上新，辅助直播订货的方式，虽然每一次的订单量变小了，但新品上市的频次加快了，即规避原来订货计划不准带来的库存风险，又让门店和电商一样具备商品数字敏感力。第2件事儿，是直播联动渠道。红蜻蜓联合薇娅、Angelababy等顶流，集中火力引爆品类，形成大主播启动爆款，信息流维护爆款，全渠道分享爆款红利的新模式。借助直播将红蜻蜓人群标签下降5岁，收获更活跃的年轻群体。直播形成的爆款具备高销售热度，高美誉度，高分享密度，在小红书等渠道大量UGC（用户端内容）曝光，线下渠道开设“网红款”专柜，消费者在线种草，进店拔草；线上、线下、声量、销量共振。第3件事儿，是门店数字化升级，订单的在线化、门店会员数字化以及导购网红化。在疫情最严重的2、3月份，依靠小程序，会员群等方式，红蜻蜓让名导购将店搬到线上，今年3月份的一场小程序社群营销，仅用两天时间便取得了多万的销售额。4月的千店直播实现了万的销售，选拔出多位优秀的店铺主播。目前红蜻蜓已实现了对近家终端门店、多名导购、万个线下会员的数字化，同时营销端通过直播短视频、社群等方式对粉丝进行运营。红蜻蜓董事长钱金波曾表示，“一个商业模式整体的改变，要基于数字化、结合数据。”同时，他认为线下门店将成为体验店、前置仓，连接消费者，给消费者更好的服务。第4件事儿，线上线下同频共振。线上线下同步双11红蜻蜓已经走过三年的历程，第一年试水线下就做了几千万，年线下同步双11做了2亿的佳绩，年更上新台阶，翻倍到4亿。线下的双11从7月开始筹备，双11的进店人群，90%都是导购主动召回的，很多客户早就在社群里看中了想买的款，所以双11回店一买就是好几双。正如红蜻蜓副董事长钱帆所说：“双11不仅是电商的双11，更是全渠道的双11。”数据显示，双11红蜻蜓品牌销售排名天猫第3，全渠道第2。随着产品的年轻化、渠道的多元化、管理的数字化，红蜻蜓迎来品牌升级的最佳时机。双11中国国货的崛起，背后是国人民族自豪感的上升，更是国货品牌们拿出巨大勇气和努力的自我更新，自我升华。正如红蜻蜓董事长制定的中期战略：“转型闯关初见成绩。数字化进程坚定坚持，产业协同供应链加速构建，品牌年轻化、新国潮升级消费牢牢抓住。”End预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
转载请注明：http://www.qingtinga.com/mggs/6073.html
当前位置： 蜻蜓 > 蜻蜓的习性 > 双11GMV突破8亿,红蜻蜓做对了这4件
