KilaKila寻找新蓝海阑夕

文

阑夕

1年半前，我第一次写到红豆Live这款产品，结尾我曾借用了Path创始人的一句话「用户永远就像调皮的孩子，他们从来不会按照产品经理设想的那样体验产品，所以研究用户行为并及时改进产品，才是符合市场的做法。」

这是互联网特有的哲学——围绕用户需求，快速迭代，小步快跑，不断试错，红豆Live同样也是这一理念的信奉者。近日，这款语音直播平台正式宣布改名为KilaKila，打起了「有趣很重要」的旗号，产品形态也从最初的语音直播平台升级为了如今主打95后年轻用户的娱乐互动内容社区。

作为国内第一款真正意义上的语音直播平台，年8月上线的红豆Live可以说是这一领域的首创和引领者，在此之后，荔枝FM、蜻蜓FM、喜马拉雅、陌陌等平台也相继推出了语音直播板块。

随着市场开始红海化，年5月红豆Live也很快找到了新的蓝海市场——二次元直播，在此之前，虽然有B站、A站这样的二次元视频社区，但却没有成功的独立二次元直播平台，即便是A站孵化而出的斗鱼也最终走向了Twitch模式。红豆Live（现KilaKila）则抓住了这个蓝海。

KilaKila的这次转身无疑是「蓝海战略」的一次典型范例，在欧洲工商管理学院教授钱·金所描绘的「蓝海战略」中，在红海中寻找新的蓝海，做到人无我有，人有我优是一家企业战略决策的核心。

这样的道理同样也在经济学原理中有所体现，任何一个市场都是由其开创者率先打开，并利用时间优势和壁垒攫取超额利润，随着越来越多的玩家涌入，超额利润也便不复存在，最终直到平均利润不断趋近于0甚至是负。

而优秀的企业能够做到的是，总是第一个找到那个新的市场，不断发掘市场初期的超额利润，KilaKila从最初找到语音直播这一切入点，到如今转身二次元直播，并围绕二次元视频内容不断推出新玩法，都是在不断的寻找「新蓝海」，幸运的是，这家公司每次都能够成为第一个找到的。

相比于传统的视频直播，虽然缺少了摄像头带来的视觉冲击，但内容形式单一的特点也使得用户更容易